The End of Marketing as We Know it - Couverture rigide

Zyman, Sergio

Couverture rigide

ISBN 10 : 0002571285 ISBN 13 : 9780002571289

Editeur : HarperCollins Business, 1999

A propos du livre

Présentation de l'éditeur :

Marketing as we know it today is about image. It's about getting consumers to love your products. It's about buzzwords like "events" and "relationships."

Problem is, it's not working.

So says Sergio Zyman, two-time marketing czar of Coca-Cola, quite possibly the most famous marketer in the world. Brilliant and irascible, Zyman is best known for reinventing The Coca-Cola Company's marketing approach by spearheading the launches of such world-class global brands as Diet Coke, Fruitopia and Sprite.

Zyman explores:

• Why marketing isn't an art but a science
• How a well-honed strategy is more important to your success than what your ads actually say
• How ad agencies are fixated on the wrong things

And why:

• It's crucial to increase your marketing budget - not to cut it - when sales are down
• It's suicide to base your sales projections on previous performance
• It's sometimes necessary to enter a category just to kill it

The End of Marketing As We Know It captures a seismic shift in marketing, from the rogue visionary master of the trade.

Revue de presse :

L'art de poser des questions simples
Le livre de Sergio Zyman ravira les amateurs de questions simples, brutales, mais bien ajustées. Celui que ses ennemis ont surnommé l'" aya-Cola " excelle dans la rhétorique de l'idée forte, martelée sans état d'âme. Celle-ci, par exemple : le marketing est un vrai métier aux effets mesurables, dont le seul objet est de définir une proposition commerciale... qui permet de vendre plus. Tout simplement. Cet ouvrage est donc la revanche de tous ceux qui ont eu un jour ou un autre, en réunion ou en " briefing ", la désagréable impression qu'on les abusait à grand coup de jargon publicitaire ou mercanticien branché. Zyman, lui, ne cherche pas à faire " mode ".

Il assène des vérités qui redonnent toutes leurs lettres de noblesse à cette discipline centrale qu'est le marketing. Il l'ancre fermement à la stratégie en la débarrassant de ses derniers oripeaux artistiques. On peut le regretter ou s'en féliciter, mais le constat est imparable : un certain marketing esbroufeur et impressionniste est bel et bien mort. Zyman vient de l'enterrer. -- La revue Résumés

À propos de cette édition

• Éditeur: HarperCollins Business
• Date d'édition: 1999
• ISBN 10: 0002571285
• ISBN 13: 9780002571289
• Reliure: Relié
• Numéro d'édition: 1
• Nombre de pages: 256