Beating the Deal-Killers: Overcoming Murphy's Law ( and Other Selling Nightmares)

Note moyenne 3,25
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9780071385510: Beating the Deal-Killers: Overcoming Murphy's Law ( and Other Selling Nightmares)

Book by Stephen Giglio

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1.

Giglio, Stephen
Edité par Paperback
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
Neuf(s) Couverture souple Edition originale Quantité : 1
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Any & All Books
(Allentown, PA, Etats-Unis)
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Description du livre Paperback. État : New. Trade PB 1st edition / 2nd printing. Square uncreased spine. No marks. Cover as shown. Case fresh - New. N° de réf. du libraire 11281309

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GIGLIO
Edité par Mcgraw Hill Publishers
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
Neuf(s) Quantité : > 20
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INDOO
(Avenel, NJ, Etats-Unis)
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Description du livre Mcgraw Hill Publishers. État : New. Brand New. N° de réf. du libraire 0071385517

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3.

Stephen Giglio
Edité par McGraw-Hill Education - Europe, United States (2002)
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
Neuf(s) Paperback Quantité : 10
Vendeur
The Book Depository US
(London, Royaume-Uni)
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Description du livre McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2002. Paperback. État : New. 212 x 140 mm. Language: English . Brand New Book. What can go wrong will, in life and in sales. In Beating the Deal-Killers, sales consultant and coach Stephen Giglio identifies the key Murphy s Laws of selling - things than can go wrong, and often do, in sales presentations and client meetings. He shows how to turn Murphy s Laws around by anticipating problems, handling them deftly when they happen, and making the sale every time. Part basic selling strategy, part troubleshooting guide, Beating the Deal-Killers walks readers step-by-step through every stage of the sales meeting, from first contact with the client and the initial assessment of his needs to making the close and following up. A sales consultant to leading companies including American Express and Citicorp, Giglio anticipates what can go wrong and offers tips, pointers and sound advice for turning potential problems to your advantage. Grounded in common sense, with a real-world approach to the tough job of selling, Beating the Deal-Killers takes as its premise that people buy people first and products second. It shows: How to win over a reluctant or unfriendly client; How to conduct reconnaissance to uncover your client s secret needs and wants; How to prepare for a sales call so that you re not rehearsing at the last minute in your client s parking lot; How to use visual and verbal cues to keep your client s attention - and what to do when he starts doodling on his notepad or glancing at his watch; The right words and phrases to use in your presentation to move your client closer to the close. Giglio hands you a phrase list to use to motivate your client to action. What to do when objections start to hit you like a ton of bricks - just when you thought you were gaining momentum. Giglio offers 10 effective ways to field objections and keep your client and yourself on message. How to handle the distracted client who seems confused, won t make eye contact, asks all the wrong questions, jumps up and runs out of the room to take a phone call, and demands to know the price before you ve had a chance to make your point. Written with insight into the day-to-day selling environment, including real-world examples from Giglio s own experience and those of his clients, Beating the Deal-Killers will give salespeople everywhere the perspective and confidence they need to put his advice to work in their very next sales call. N° de réf. du libraire BZV9780071385510

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4.

Stephen Giglio
Edité par McGraw-Hill (2002)
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
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Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Etats-Unis)
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Description du livre McGraw-Hill, 2002. Paperback. État : New. 1. N° de réf. du libraire DADAX0071385517

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Giglio, Stephen
Edité par McGraw-Hill (2002)
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, Etats-Unis)
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6.

Giglio Stephen
Edité par The McGraw-Hill Company
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
Neuf(s) Quantité : 1
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Majestic Books
(London, ,, Royaume-Uni)
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Description du livre The McGraw-Hill Company. État : New. pp. 224 , Illus. N° de réf. du libraire 4406204

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7.

Giglio, Stephen A.
Edité par McGraw-Hill (2002)
ISBN 10 : 0071385517 ISBN 13 : 9780071385510
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
Vendeur
Revaluation Books
(Exeter, Royaume-Uni)
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Description du livre McGraw-Hill, 2002. Paperback. État : Brand New. 1st edition. 217 pages. 8.25x5.25x0.75 inches. In Stock. N° de réf. du libraire 0071385517

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