Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)

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( 17 avis fournis par Goodreads )
 
9780136715122: Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)

The #1 bestseller on the art of closing sales is now fully updated to meet the challenges of today’s competitive new sales environment—with 53 case studies drawn from real life.
 
The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling, group selling and teleconferencing, strategic selling, consultative selling, conceptual selling, empathic selling, and key account selling. Plus, you’ll also discover, step-by-step, the secrets of how to:
· Analyze the customer’s psyche to determine your selling strategy
· Cash in on the callbacks and follow-up visits
· Make more effective use of the telephone
· Get great leads from satisfied clients
· Profit from telemarketing
· Make sure a closed sale stays closed
 
Highlighted by actual real-world examples that demonstrate these successful strategies and techniques in action, Secrets of Closing Sales gives you the tested tools you need to double or even triple your current income.
 
“The appeal of this . . . is in the stories and closing lines collected from master salespeople. You’ll be struck by how simple and effective many techniques are.”—Executive Book Summaries

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About the Author :

Roy Alexander heads his own consulting firm in New York City and is particularly noted for his sales and communications consultations in energy-related fields.

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1.

Roth, Charles B./ Alexander, Roy
Edité par Penguin Group USA (1997)
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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Description du livre Penguin Group USA, 1997. PAP. État : New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. N° de réf. du libraire VP-9780136715122

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Roth, Charles B. (Author); Alexander, Roy (Author)
Edité par Penguin Random House
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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Roth, Charles B.; Alexander, Roy
Edité par Prentice Hall Press
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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Charles B. Roth, Roy Alexander
Edité par Pearson Education (US), United States (1997)
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
Neuf(s) Paperback Quantité : 10
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Description du livre Pearson Education (US), United States, 1997. Paperback. État : New. 6th Revised edition. Language: English . Brand New Book. The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling.group selling and teleconferencing.strategic selling.consultative selling.conceptual selling.empathic selling.and key account selling. N° de réf. du libraire BZV9780136715122

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Charles B. Roth; Roy Alexander
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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Charles B. Roth, Roy Alexander
Edité par Pearson Education (US), United States (1997)
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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Description du livre Pearson Education (US), United States, 1997. Paperback. État : New. 6th Revised edition. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling.group selling and teleconferencing.strategic selling.consultative selling.conceptual selling.empathic selling.and key account selling. N° de réf. du libraire BTE9780136715122

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Charles B. Roth; Roy Alexander
Edité par Prentice Hall Press (1997)
ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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Charles B. Roth
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ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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ISBN 10 : 0136715125 ISBN 13 : 9780136715122
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