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Synopsis
Book by Pruitt
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Présentation de l'éditeur
This text presents a research-based analysis of negotiation. It examines the nature of negotiator strategies and tactics and their impact on the outcomes of negotiation. It also looks at the psychological states, the motives and perceptions, that determine negotiator behaviours and the antecedents of these states. Among the antecedents examined are the negotiator's role in his or her organization, conflict style, the other party's behaviour, the way the issues are framed, and various aspects of the relationship between the parties. Negotiation is viewed as one of several procedures available for dealing with social conflict, other examples being mediation, arbitration and independent action by the disputants. One of these alternative procedures, mediation, is discussed in depth, because of its close relationship to negotiation. There is also a chapter on choices among procedures, which helps understand how people enter and leave negotiation.
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- ÉditeurOpen University Press
- Date d'édition1993
- ISBN 10 0335098657
- ISBN 13 9780335098651
- ReliureBroché
- Numéro d'édition1
- Nombre de pages270
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Image d'archives
Negotiation in Social Conflict
Edité par
Taylor & Francis Group, 1993
ISBN 10 : 0335098657
ISBN 13 : 9780335098651
Ancien ou d'occasion
Paperback
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Negotiation in Social Conflict
Edité par
McGraw-Hill Education, 1993
ISBN 10 : 0335098657
ISBN 13 : 9780335098651
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Negotiation In Social Conflict
Edité par
Open University Press, 1993
ISBN 10 : 0335098657
ISBN 13 : 9780335098651
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Negotiation In Social Conflict
Edité par
Open University Press, 1993
ISBN 10 : 0335098657
ISBN 13 : 9780335098651
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NEGOTIATION IN SOCIAL CONFLICT
Edité par
Open University Press, Buckingham, 1993
ISBN 10 : 0335098657
ISBN 13 : 9780335098651
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Soft cover
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Negotiation In Social Conflict
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Negotiation In Social Conflict
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Negotiation In Social Conflict
Vendeur : GoldenDragon, Houston, TX, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : new. Buy for Great customer experience. N° de réf. du vendeur GoldenDragon0335098657
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Negotiation in Social Conflict (Mapping Social Psychology)
Vendeur : Revaluation Books, Exeter, Royaume-Uni
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : Brand New. 272 pages. 8.27x5.35x0.87 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur zk0335098657
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Negotiation In Social Conflict
Vendeur : Wizard Books, Long Beach, CA, Etats-Unis
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Paperback. Etat : new. New. N° de réf. du vendeur Wizard0335098657
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