Psychological Foundations of Marketing

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9780415620000: Psychological Foundations of Marketing
Présentation de l'éditeur :

Choice Outstanding Academic Title for 2013

Are we influenced by ads even when we fast-forward them?
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Psychological Foundations of Marketing considers the impact of psychology on marketing practice and research, and highlights the applied aspects of psychological research in the marketplace. This book presents an introduction to both areas, and provides a survey of the various contributions that psychology has made to the field of marketing.

Each chapter considers a key topic within psychology, outlines the main theories, and presents various practical applications of the research.

Topics covered include:

  • Motivation: The human needs at the root of many consumer behaviors and marketing decisions.
  • Perception: The nature of perceptual selection, attention and organization and how these perceptual processes relate to the evolving marketing landscape.
  • Decision making: How and under what circumstances it is possible to predict consumer choices, attitudes and persuasion?
  • Personality and lifestyle: How insight into consumer personality can be used to formulate marketing plans.
  • Social behavior: The powerful role of social influence on consumption.

This book will be of great interest to a diverse audience of academics, students and professionals, and will be essential reading for courses in marketing, psychology, consumer behavior and advertising.

Biographie de l'auteur :

Allan J. Kimmel is Professor of Marketing at ESCP Europe in Paris, France and has served as a visiting lecturer at Université Paris IX-Dauphine (Paris), TEC de Monterrey (Mexico), Universidad de San Andrés (Buenos Aires, Argentina), Turku School of Economics (Finland) and the University of Vaasa (Finland). His research and writing interests focus on consumer behavior, marketing and research ethics, deception, commercial rumors, connected marketing and word of mouth.

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Allan J. Kimmel
ISBN 10 : 0415620007 ISBN 13 : 9780415620000
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KIMMEL, ALLAN J.
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Kimmel, Allan J. (Author)
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Kimmel, Professor of Marketing Escp-Eap
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