Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

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9780446672313: Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

Selling the Invisible SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, j... Full description

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Présentation de l'éditeur :

SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:

  • Greatness May Get You Nowhere
  • Focus Groups Don'ts
  • The More You Say, the Less People Hear &
  • Seeing the Forest Around the Falling Trees.

Biographie de l'auteur :

Harry Beckwith graduated Phi Beta Kappa from Stanford University in 1972. He then attended the University of Oregon School of Law, where he was awarded the school's highest honor of Law Review Editor-in-Chief. Beckwith formed Beckwith Advertising and Marketing in 1988. The firm specializes in marketing, marketing communications, and media relations for services.

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Beckwith, Harry
Edité par Grand Central Publishing
ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
Neuf(s) PAPERBACK Quantité : 3
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GIANTBOOKSALE
(HAUPPAUGE, NY, Etats-Unis)
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Description du livre Grand Central Publishing. PAPERBACK. État : New. 0446672319 Great book !! Established seller with great ratings! A+ Customer Service! Orders ship from the USA!. N° de réf. du libraire Z0446672319ZN

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Harry Beckwith
ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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(Valley Stream, NY, Etats-Unis)
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Beckwith, Harry
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ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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Harry Beckwith
Edité par Little, Brown Company, United States (2012)
ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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(London, Royaume-Uni)
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Description du livre Little, Brown Company, United States, 2012. Paperback. État : New. Reprint. 188 x 124 mm. Language: English . Brand New Book. SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as: Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees. N° de réf. du libraire ABZ9780446672313

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Harry Beckwith
Edité par Little, Brown Company, United States (2012)
ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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Harry Beckwith
Edité par Little, Brown and Company (2012)
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Beckwith, Harry
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Beckwith, Harry
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ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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Murray Media
(North Miami Beach, FL, Etats-Unis)
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Beckwith, Harry
Edité par Grand Central Publishing
ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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(Indian Trail, NC, Etats-Unis)
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Harry Beckwith
Edité par Business Plus (2012)
ISBN 10 : 0446672319 ISBN 13 : 9780446672313
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