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Synopsis
Wenn Marketer tatsächlich erkennen könnten, wie Kundentreue entsteht, dann könnten sie den Markt beherrschen. Und genau das können sie jetzt auch! Dieses Buch stellt das 'Conversion Model' vor, eine revolutionäre Technik, mit deren Hilfe man die psychologische Verpflichtung analysieren kann, die jemand einer Sache gegenüber empfindet. Dieses bahnbrechende Verfahren dient zunächst als Filter, um Kunden mit einer Neigung zur Produktbindung aus der allgemeinen Kundenmenge zu isolieren. Ist diese Phase abgeschlossen, wird es zum praktischen Werkzeug und gibt Marketing Managern alle notwendigen Techniken und Hilfsmittel an die Hand, um diese Zielgruppe für ihr Produkt gewinnen zu können.
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À propos de l?auteur
JAN HOFMEYR graduated from the University of Cape Town with a Doctorate in the Psychology of Religious Belief Formation in 1979. He taught in the Department of Religious Studies at the University of Cape Town from 1981-89.
In 1986 Jan developed a theory of commitment and conversion which later evolved into a marketing research product called 'The Conversion Model'(TM). He is a frequent speaker at international conferences, seminars and workshops, and is regarded as one of the world's experts in the area of customer equity. BUTCH RICE obtained a Master's Degree in Operations Research in 1971, and lectured in the Department of Business Science at the University of Cape Town for ten years, before co-founding Research Surveys, a consumer research company which has grown to become the largest in South Africa. In 1989, Butch and Jan's paths crossed. Butch recognized the commercial potential of Jan's ideas, and was instrumental in launching The Conversion Model globally. He and Jan work closely as partners, consulting to global clients worldwide. The Conversion Model has been the most successful model of customer equity since its launch. It has been applied to nearly 200 product categories, in more than 290 projects in over 80 countries.Les informations fournies dans la section « A propos du livre » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits is in the Customer′s Mind
Edité par
John Wiley & Sons, 2000
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Hardcover. Etat : Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Salissures sur la tranche. Edition 2000. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Stains on the edge. Edition 2000. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur E-667-392
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits is in the Customer′s Mind
Edité par
John Wiley & Sons, 2000
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits is in the Customer′s Mind
Edité par
John Wiley & Sons, 2000
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits is in the Customer's Mind: The Story of the Conversion Model
Edité par
Wiley, 2001
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits is in the Customers' Mind
Edité par
John Wiley & Sons, 2000
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits is in the Customers' Mind
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Wiley, 2001
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits Is in the Customer's Mind
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Wiley, 2001
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits Is in the Customer's Mind
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Wiley, 2001
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Commitment-Led Marketing: The Key to Brand Profits Is in the Customer's Mind
Edité par
Wiley, 2001
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
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Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : As New. No Jacket. Pages are clean and are not marred by notes or folds of any kind. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.55. N° de réf. du vendeur G0471495743I2N00
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Commitment-Led Marketing : The Key to Brand Profits Is in the Customer's Mind
Edité par
John Wiley & Sons, 2001
ISBN 10 : 0471495743
ISBN 13 : 9780471495741
Ancien ou d'occasion
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Vendeur : Buchpark, Trebbin, Allemagne
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Etat : Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Seiten: 324 | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher. N° de réf. du vendeur 405740/2
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