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Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers - Couverture rigide

Watkins, Michael

 
9780787960124: Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
Couverture rigide
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Editeur : Jossey-Bass Inc.,U.S., 2002

Synopsis

Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business Negotiation demonstrates how to diagnose a situation, build coalitions, manage internal decision making, persuade others, organize a deal cycle, and create strategic alliances. Watkins also explains how to prevent disputes from poisoning deals.

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À propos de l?auteur

Michael Watkins is associate professor of business administration at Harvard Business School, where he teaches negotiation and corporate diplomacy. He also has taught at Harvard's Kennedy School of Government. He is the coauthor of Breakthrough International Negotiation (Jossey-Bass, 2001), Right from the Start (1999), and Winning the Influence Game (John Wiley & Sons, 2001). He is also an associate and frequent participant in the Program on Negotiation at Harvard Law School.

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  • ÉditeurJossey-Bass Inc.,U.S.
  • Date d'édition2002
  • ISBN 10 0787960128
  • ISBN 13 9780787960124
  • ReliureRelié
  • Langueanglais
  • Numéro d'édition1
  • Nombre de pages320
  • Coordonnées du fabricantnon disponible

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Edition présentée

ISBN 10 :  0470631406 ISBN 13 :  9780470631409
Editeur : John Wiley & Sons Ltd, 2002
Couverture souple

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Watkins, Michael
Edité par Jossey-Bass, 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Ancien ou d'occasion Couverture rigide

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Michael Watkins
Edité par Jossey-Bass, 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Ancien ou d'occasion Couverture rigide

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Edité par Jossey-Bass, U.S.A., 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Ancien ou d'occasion Couverture rigide Edition originale Signé

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Watkins, Michael
Edité par Jossey-Bass, 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Neuf Couverture rigide

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Edité par Jossey-Bass, 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Ancien ou d'occasion Couverture rigide Edition originale Signé

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Edité par Jossey-Bass, 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
Neuf Couverture rigide

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ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
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ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
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Edité par Jossey-Bass, 2002
ISBN 10 : 0787960128 ISBN 13 : 9780787960124
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Vendeur : Your Online Bookstore, Houston, TX, Etats-Unis

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