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Afficher les exemplaires de cette édition ISBNIn a marketplace teeming with self–styled experts clamoring totell you the right way to negotiate, Steve Gates tells you thetruth: there is no one right way to negotiate. Negotiation is atthe heart of modern business and being a successful negotiator canmake the difference between success and failure in commercial life.In this new edition of his critically acclaimed guide, Gates,founder of the Gap Partnership the world′s leadingnegotiation consultancy shows you how to make everynegotiation a big win. Arguing that skilled negotiators use a rangeof fourteen behaviors and ten traits, he uses the analogy of anegotiating clock face to illustrate a range of negotiationsituations and how to respond to each one.
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