La ventaja del introvertido: Cómo los introvertidos compiten y ganan - Couverture souple

Pollard, Matthew

Couverture souple

ISBN 10 : 1400220130 ISBN 13 : 9781400220137

Editeur : HarperEnfoque, 2019

Synopsis

Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.

Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!

La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.

En La ventaja del introvertido aprenderás:

• Cómo encontrar la confianza natural
• Cómo prepararte para cada situación
• Cómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidad
• Cómo pedir la venta (sin preguntar)
• Cómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas!

Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.

The Introvert's Edge

Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.

Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are!

Matthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.

 In The Introvert’s Edge you will learn:

• How to find natural confidence
• How to prepare for every situation
• How to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortableness
• How to ask for the sale (without asking)
• How to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales!

Whether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.

A propos du livre

À propos des auteurs

MATTHEW POLLARD: Cuando era un adolescente muy introvertido, Matthew se dedicó a las ventas cuando la empresa para la que trabajaba se declaró en bancarrota, y las ventas por comisión fueron el único trabajo que pudo encontrar. En su primer día, recibió 92 rechazos consecutivos, y supo que algo tenía que cambiar. Matthew creó, practicó y perfeccionó su sistema, y ??rápidamente se convirtió en el vendedor número 1 en la mayor empresa de ventas y mercadotecnia del hemisferio sur, y estaba a cargo de capacitar a todos los equipos de ventas. A los 30 años ya  era responsable de cinco historias de éxito empresarial multimillonarias en una amplia gama de industrias, lo que le ganó el apodo de «El chico de rápido crecimiento». De estar asustado de vender, hoy enseña a decenas de miles cómo hacerlo. Llamado «un auténtico vendedor» por Forbes y listado por el Top 30 de Global Guru como el profesional de ventas #14 del mundo en el 2019, Matthew ha trabajado con varias compañías de Fortune 500 para aumentar las ventas, y ha transformado a miles de pequeñas y medianas empresas en historias de éxito de rápido crecimiento.

 

DEREK LEWIS es un escritor sobre negocios quien trabaja con líderes de GE, el Fondo Monetario Internacional y SAP. Vive en Baton Rouge, Louisiana.

Détails de l'édition

• Éditeur: HarperEnfoque
• Date d'édition: 2019
• ISBN 10: 1400220130
• ISBN 13: 9781400220137
• Reliure: Broché
• Langue: espagnol
• Nombre de pages: 240
• Coordonnées du fabricant: non disponible