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Description du livre Taschenbuch. Etat : Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The 'A to Z' of Direct Selling takes an occasionally amusing look at the very serious business of DIRECT SELLING. The whole process of Direct Selling is treated, including: Recruiting and Selecting salespeople. The Basic training of new recruits, Field training and counselling, The sales Cycle. Creating rapport Establishing needs Developing Desire Closing the sale --- 17 closing techniques that work! Gathering referrals Prospecting Direct calling Approach skills and making appointments. Designing and using the presenter. Attitude POSIVIBE Car sales Objections. Listening skills Self-belief Confidence Says Joe Thomas, producer of over $250,000 commission in 2003. 'It's a great little book, written by a great salesman, and full of great ideas!'. N° de réf. du vendeur 9781418497996
Description du livre Etat : New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. KlappentextrnrnThe A to Z of Direct Selling takes an occasionally amusing look at the very serious business of DIRECT SELLING.nnThe whole process of Direct Selling is treated, including:nnRecruiting and Selecting salespeople.nThe Basic trainin. N° de réf. du vendeur 447591832