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Afficher les exemplaires de cette édition ISBNTitre: Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services,
Année d'édition: 2002
Etat: Occasion - Bon
ISBN : 9782100063437
Commentaire: Ancien livre de bibliothèque
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Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? Comment trouver des affaires nouvelles ? Comment faire agir les « équipiers » sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
Le Manuel de l'ingénieur d'affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et concret. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits « trucs » de la relation avec les clients. C'est une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services.
Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils : une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maîtriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires
savoir construire la meilleure solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable.
Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
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De Allemagne vers France
Description du livre Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. N° de réf. du vendeur M0210006343X-V
Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM23]. N° de réf. du vendeur 6Z-S7WL-VD96
Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM1]. N° de réf. du vendeur 3I-DETT-E3K1
Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM1]. N° de réf. du vendeur DQ-MWV5-1LBH
Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM1]. N° de réf. du vendeur I9-D4RP-7X1R
Description du livre Couverture souple. Etat : bon. R160217213: 2002. In-4. Broché. Etat d'usage, Coins frottés, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 311 pages - 2ème plat légèrement plié - présence d'une étiquette sur le 2ème plat. . . . Classification Dewey : 658-Gestion des entreprises privées et publiques. N° de réf. du vendeur R160217213