Articles liés à Fonctions de l'Entreprise

Fraisse, Henri Fonctions de l'Entreprise ISBN 13 : 9782100063437

Fonctions de l'Entreprise - Couverture souple

 
9782100063437: Fonctions de l'Entreprise
Afficher les exemplaires de cette édition ISBN
 
 

Titre: Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services,
Année d'édition: 2002
Etat: Occasion - Bon
ISBN : 9782100063437
Commentaire: Ancien livre de bibliothèque

Chez Ammareal nous vendons des livres d'occasion en ligne fournis par nos partenaires bibliothèques et associations.
Nous reversons une part du prix de chaque livre à nos partenaires et à des organisations caritatives.
Ce que nous ne vendons pas nous le donnons, ce que nous ne donnons pas nous le recyclons.

Les informations fournies dans la section « Synopsis » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

Quatrième de couverture :
L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.

Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? Comment trouver des affaires nouvelles ? Comment faire agir les « équipiers » sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?

Le Manuel de l'ingénieur d'affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et concret. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits « trucs » de la relation avec les clients. C'est une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services.

Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils : une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maîtriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires

savoir construire la meilleure solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable.

Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

Présentation de l'éditeur :
Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l’intérêt puis créer et entretenir la confiance? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services, ce manuel est entièrement revu, corrigé et actualisé par l'auteur. Il aborde les aspects stratégiques et fournit conseils et astuces pour établir et entretenir une meilleure relation client. Cet ouvrage se dote en outre de fiches guides et de nombreux développements qui sont autant d’outils concrets pour améliorer l’action quotidienne de l’ingénieur d’affaires.
Public concerné : Directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.

Les informations fournies dans la section « A propos du livre » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

  • ÉditeurDunod
  • Date d'édition2002
  • ISBN 10 210006343X
  • ISBN 13 9782100063437
  • ReliureBroché
  • Nombre de pages311
Acheter D'occasion
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag... En savoir plus sur cette édition
EUR 11,44

Autre devise

Frais de port : EUR 2,50
De Allemagne vers France

Destinations, frais et délais

Ajouter au panier

Autres éditions populaires du même titre

9782100082643: Manuel de l'ingénieur d'affaires

Edition présentée

ISBN 10 :  ISBN 13 :  9782100082643
Editeur : Dunod, 2004
Couverture souple

  • 9782705004712: Manuel de l'ingénieur d'affaires

    Garnier, 1988
    Couverture souple

  • 9782040188207: Manuel de l'ingénieur d'affaires: Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services

    Bordas..., 1993
    Couverture souple

Meilleurs résultats de recherche sur AbeBooks

Image d'archives

Fraisse Henri
Edité par Dunod (2001)
ISBN 10 : 210006343X ISBN 13 : 9782100063437
Ancien ou d'occasion Couverture souple Quantité disponible : 1
Vendeur :
medimops
(Berlin, Allemagne)
Evaluation vendeur

Description du livre Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. N° de réf. du vendeur M0210006343X-V

Plus d'informations sur ce vendeur | Contacter le vendeur

Acheter D'occasion
EUR 11,44
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 2,50
De Allemagne vers France
Destinations, frais et délais
Image d'archives

Fraisse
Edité par Dunod (2001)
ISBN 10 : 210006343X ISBN 13 : 9782100063437
Ancien ou d'occasion 1 Quantité disponible : 1
Vendeur :
La bataille des livres
(Pradinas, France)
Evaluation vendeur

Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM23]. N° de réf. du vendeur 6Z-S7WL-VD96

Plus d'informations sur ce vendeur | Contacter le vendeur

Acheter D'occasion
EUR 23
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 4,50
Vers France
Destinations, frais et délais
Image d'archives

Fraisse
Edité par Dunod (2001)
ISBN 10 : 210006343X ISBN 13 : 9782100063437
Ancien ou d'occasion 1 Quantité disponible : 1
Vendeur :
La bataille des livres
(Pradinas, France)
Evaluation vendeur

Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM1]. N° de réf. du vendeur 3I-DETT-E3K1

Plus d'informations sur ce vendeur | Contacter le vendeur

Acheter D'occasion
EUR 24
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 4,50
Vers France
Destinations, frais et délais
Image d'archives

Fraisse
Edité par Dunod (2001)
ISBN 10 : 210006343X ISBN 13 : 9782100063437
Ancien ou d'occasion 1 Quantité disponible : 1
Vendeur :
La bataille des livres
(Pradinas, France)
Evaluation vendeur

Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM1]. N° de réf. du vendeur DQ-MWV5-1LBH

Plus d'informations sur ce vendeur | Contacter le vendeur

Acheter D'occasion
EUR 24
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 4,50
Vers France
Destinations, frais et délais
Image d'archives

Fraisse
Edité par Dunod (2001)
ISBN 10 : 210006343X ISBN 13 : 9782100063437
Ancien ou d'occasion 1 Quantité disponible : 1
Vendeur :
La bataille des livres
(Pradinas, France)
Evaluation vendeur

Description du livre Etat : Très bon. Le manuel de l'ingénieur d'affaires. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services, 3ème édition| Fraisse | Dunod, 2002. in-8° broché, 311 pages. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage . [NM1]. N° de réf. du vendeur I9-D4RP-7X1R

Plus d'informations sur ce vendeur | Contacter le vendeur

Acheter D'occasion
EUR 24
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 4,50
Vers France
Destinations, frais et délais
Image fournie par le vendeur

Fraisse Henri
Edité par Dunod (2002)
ISBN 10 : 210006343X ISBN 13 : 9782100063437
Ancien ou d'occasion Couverture souple Quantité disponible : 1
Vendeur :
Le-Livre
(SABLONS, France)
Evaluation vendeur

Description du livre Couverture souple. Etat : bon. R160217213: 2002. In-4. Broché. Etat d'usage, Coins frottés, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 311 pages - 2ème plat légèrement plié - présence d'une étiquette sur le 2ème plat. . . . Classification Dewey : 658-Gestion des entreprises privées et publiques. N° de réf. du vendeur R160217213

Plus d'informations sur ce vendeur | Contacter le vendeur

Acheter D'occasion
EUR 30,90
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 6
Vers France
Destinations, frais et délais