Le Marketing d'affaires : Stratégies et méthodes pour vendre des projets ou des solutions

 
9782100067381: Le Marketing d'affaires : Stratégies et méthodes pour vendre des projets ou des solutions

Nombre d'entreprises adoptent aujourd'hui des stratégies issues du marketing d'affaires pour vendre des solutions à leurs clients et au travers de celles-ci, leurs produits et leurs services. Illustrée de nombreux cas, cette nouvelle édition est entièrement mise à jour. Elle intègre notamment deux nouveaux chapitres sur les priorités stratégiques et le positionnement concurrentiel et présente au lecteur les modèles, méthodes et outils nécessaires au développement d'une approche constructiviste du marketing d'affaires. Sommaire : Le théâtre des affaires : Caractéristiques de la vente d'affaires, Conséquences sur les pratiques des marchés fonctionnant par affaire, Conséquences sur la pratique du marketing d'affaires, Quatre dialectiques qui structurent le marketing d'affaires, Les priorités stratégiques qui organisent le marketing d'affaires; Les outils du marketing d'affaires : Les sociogrammes, Les portefeuilles, Les manoeuvres de façonnage, etc.

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1.

Bernard Cova et Robert Salle
Edité par Dunod (2003)
ISBN 10 : 2100067389 ISBN 13 : 9782100067381
Ancien(s) ou d'occasion Softcover Quantité : 1
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Ammareal
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Description du livre Dunod, 2003. Softcover. État : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Salissures sur la tranche. Edition 2003. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Soiling on the side. Edition 2003. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du libraire A-522-568

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Bernard Cova et Robert Salle
Edité par Dunod (2003)
ISBN 10 : 2100067389 ISBN 13 : 9782100067381
Ancien(s) ou d'occasion Softcover Quantité : 1
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Ammareal
(Grigny, France)
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Description du livre Dunod, 2003. Softcover. État : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 2003. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Slightly creased cover. Slight signs of wear on the cover. Soiling on the side. Edition 2003. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du libraire A-522-346

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Bernard Cova et Robert Salle
Edité par Dunod (2003)
ISBN 10 : 2100067389 ISBN 13 : 9782100067381
Ancien(s) ou d'occasion Softcover Quantité : 1
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Description du livre Dunod, 2003. Softcover. État : Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Légères traces d'usure sur la couverture. Edition 2003. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Slight signs of wear on the cover. Edition 2003. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du libraire A-604-897

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