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Présentation de l'éditeur :
Vous êtes au coeur du développement d'une entreprise commercialisant des solutions dans le domaine des services, de l'ingénierie, des équipements ou même de la construction... Vous faites face à des clients chaque jour plus exigeants, et devez vous impliquer toujours plus en interne pour la vente et la réussite de vos affaires.Cet ouvrage a pour ambition de vous offrir des ressources nouvelles pour : - Etre les premiers à saisir les nouvelles attentes de vos clients. - Prendre un avantage décisif en changeant les règles du jeu commercial. - Cibler au mieux prospects et opportunités. - Maîtriser les groupes de décisions complexes. - Vendre la valeur de vos solutions. - Coacher vos équipes projets. - Devenir leader d'opinion dans votre secteur d'activité. À travers l'histoire de deux ingénieurs d'affaires ambitieux, vous vivrez les challenges auxquels ils font face, découvrirez leurs stratégies, tactiques et astuces, ainsi qu'un ensemble de processus et pratiques de références, source d'inspiration pour améliorer encore vos résultats commerciaux. Que vous soyez ingénieur d'affaires, commercial vendant par affaires, chef de projet, directeur des ventes, marketing ou de business unit, cet ouvrage vous donne les moyens d'être l'entrepreneur de votre réussite.
Biographie de l'auteur :
Diplômé de l'Institut Commercial de Nancy (ICN) et d'un MBA obtenu aux Etats-Unis, il a démarré sa carrière comme acheteur international avant de rejoindre un cabinet de conseil dont il deviendra le patron pour l'activité Vente et Marketing à Londres. Devenu Directeur Grand Comptes internationaux pour des clients industriels, il a combiné une pratique quotidienne de la vente d'affaires avec des interventions de conseil auprès de dirigeants commerciaux et marketing de premier plan.
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- ÉditeurDunod
- Date d'édition2006
- ISBN 10 2100494481
- ISBN 13 9782100494484
- ReliureBroché
- Nombre de pages240
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