Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager

 
9782100575602: Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager
Biographie de l'auteur :

Il a démarré sa carrière dans la finance avant de rejoindre les fonctions commerciales (Inspecteur régional chez AXA). Il a ensuite intégré les métiers de la formation commerciale en entreprise puis à la Cegos pour y devenir Directeur de compte et exercer également le métier de Key Account Manager auprès de grands comptes de la finance assurance (Groupama, Gan, MMA). Il est aujourd'hui consultant pour le cabinet Halifax Consulting.



Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod ( Négocier plus, négocier mieux ; Gagner de nouveaux clients ; Vendre et négocier avec les grands comptes ; Le Grand Livre de la Vente).

Présentation de l'éditeur :

Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ?

Les informations fournies dans la section « A propos du livre » peuvent faire référence à une autre édition de ce titre.

Meilleurs résultats de recherche sur AbeBooks

1.

Frédéric Vendeuvre; Thierry Houver
Edité par Dunod (2013)
ISBN 10 : 2100575600 ISBN 13 : 9782100575602
Neuf(s) Quantité : 3
Vendeur
Gallix
(Gif sur Yvette, France)
Evaluation vendeur
[?]

Description du livre Dunod, 2013. État : Neuf. N° de réf. du libraire 9782100575602

Plus d'informations sur ce vendeur | Poser une question au libraire

Acheter neuf
EUR 25
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 12
De France vers Etats-Unis
Destinations, frais et délais

2.

Frédéric Vendeuvre; Thierry Houver
ISBN 10 : 2100575600 ISBN 13 : 9782100575602
Neuf(s) Quantité : 20
Vendeur
BWB
(Valley Stream, NY, Etats-Unis)
Evaluation vendeur
[?]

Description du livre État : New. Depending on your location, this item may ship from the US or UK. N° de réf. du libraire 97821005756020000000

Plus d'informations sur ce vendeur | Poser une question au libraire

Acheter neuf
EUR 39,06
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : Gratuit
Vers Etats-Unis
Destinations, frais et délais

3.

Frédéric Vendeuvre; Thierry Houver
Edité par DUNOD (2013)
ISBN 10 : 2100575600 ISBN 13 : 9782100575602
Neuf(s) Paperback Quantité : 2
Vendeur
Evaluation vendeur
[?]

Description du livre DUNOD, 2013. Paperback. État : NEUF. Une faible part d'entreprises (Renault, Total.) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les "grands comptes". Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées.) pour remporter les marchés ? - Nombre de page(s) : 200 - Poids : 380g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité FONCTIONS DE L'ENTREPRISE - VENTE DISTRI. N° de réf. du libraire N9782100575602

Plus d'informations sur ce vendeur | Poser une question au libraire

Acheter neuf
EUR 25
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 16
De France vers Etats-Unis
Destinations, frais et délais

4.

Frédéric Vendeuvre; Thierry Houver
Edité par Dunod
ISBN 10 : 2100575600 ISBN 13 : 9782100575602
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
Vendeur
Revaluation Books
(Exeter, Royaume-Uni)
Evaluation vendeur
[?]

Description du livre Dunod. Paperback. État : Brand New. In Stock. N° de réf. du libraire zk2100575600

Plus d'informations sur ce vendeur | Poser une question au libraire

Acheter neuf
EUR 39,66
Autre devise

Ajouter au panier

Frais de port : EUR 7,08
De Royaume-Uni vers Etats-Unis
Destinations, frais et délais