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Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager - Couverture souple
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Biographie de l'auteur :
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod (Négocier plus, négocier mieux ; Gagner de nouveaux clients ; Vendre et négocier avec les grands comptes ; Le Grand Livre de la Vente).
Présentation de l'éditeur :
Il a démarré sa carrière dans la finance avant de rejoindre les fonctions commerciales (Inspecteur régional chez AXA). Il a ensuite intégré les métiers de la formation commerciale en entreprise puis à la Cegos pour y devenir Directeur de compte et exercer également le métier de Key Account Manager auprès de grands comptes de la finance assurance (Groupama, Gan, MMA). Il a dirigé le cabinet Halifax Consulting. Il accompagne aujourd'hui les entreprises pour développer leurs compétences commerciales et managériales.
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod (Négocier plus, négocier mieux ; Gagner de nouveaux clients ; Vendre et négocier avec les grands comptes ; Le Grand Livre de la Vente).
Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ?
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- ÉditeurDunod
- Date d'édition2013
- ISBN 10 2100575600
- ISBN 13 9782100575602
- ReliureBroché
- Numéro d'édition2
- Nombre de pages231
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Vendre et négocier avec les grands comptes : Profession Key account manager
Edité par
Dunod
(2013)
ISBN 10 : 2100575600
ISBN 13 : 9782100575602
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Paperback
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Description du livre Paperback. Etat : Brand New. 224 pages. French language. 9.53x5.91x0.71 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur zk2100575600
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vendre et négocier avec les grands comptes ; profession key account manager (2e édition)
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(2013)
ISBN 10 : 2100575600
ISBN 13 : 9782100575602
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Description du livre Paperback. Etat : NEUF. Une faible part d'entreprises (Renault, Total.) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les "grands comptes". Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées.) pour remporter les marchés ? - Nombre de page(s) : 200 - Poids : 380g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité FONCTIONS DE L'ENTREPRISE ; VENTE/DISTRIBUTION. N° de réf. du vendeur N9782100575602
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Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager: Profession key account manager
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(2013)
ISBN 10 : 2100575600
ISBN 13 : 9782100575602
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Description du livre Etat : New. Buy with confidence! Book is in new, never-used condition. N° de réf. du vendeur bk2100575600xvz189zvxnew
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