Négocier et défendre ses marges - 5e éd.: Vente, achat,négociations d'affaires

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9782100724864: Négocier et défendre ses marges - 5e éd.: Vente, achat,négociations d'affaires
Présentation de l'éditeur :

"Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhiatez poursuivre cette discussion."

Que répondez-vous?

Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour:

  • préparer une négociation avec stratégie;
  • maîtriser les tactiques du face-à-face;
  • conclure des affaires profitables et durables.

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise et pour les étudiants.

Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles!

 
 

Biographie de l'auteur :

Associé fondateur du cabinet Korda & Partners. Il est l'auteur de Mais qu'est ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie?( Dunod 2009) et de L'entreprise réconciliée( Albin Michel, Prix 2008 des Dirigeants commeciaux de France).

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1.

Korda, Philippe
Edité par DUNOD (2015)
ISBN 10 : 210072486X ISBN 13 : 9782100724864
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
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Description du livre DUNOD, 2015. Paperback. État : NEUF. Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation. Cette 5e édition est complétée par un chapitreconsacréau grand négociateurinternationalJoe Chriqui, ancien président d'Alstom. - Nombre de page(s) : 254 - Poids : 466g - Genre : Stratégie de l'entreprise FONCTIONS DE L'ENTREPRISE. N° de réf. du libraire N9782100724864

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Philippe Korda
Edité par Dunod (2015)
ISBN 10 : 210072486X ISBN 13 : 9782100724864
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Description du livre Dunod, 2015. État : Neuf. N° de réf. du libraire 9782100724864

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Philippe Korda
ISBN 10 : 210072486X ISBN 13 : 9782100724864
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Philippe Korda
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ISBN 10 : 210072486X ISBN 13 : 9782100724864
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
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Description du livre Dunod. Paperback. État : Brand New. In Stock. N° de réf. du libraire zk210072486X

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