La soumission librement consentie - Couverture souple

Joule, Robert-Vincent; Beauvois, Jean-L�on

4,03

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9782130578826: La soumission librement consentie

Couverture souple

ISBN 10 : 2130578829 ISBN 13 : 9782130578826

Editeur : Presses Universitaires de France - PUF, 2010

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Dans leur Trait� de manipulation � l'usage des honn�tes gens, Beauvois et Joule nous ont expliqu� comment on manipulait plus efficacement autrui en s'appuyant sur son consentement qu'en le soumettant par la contrainte. Dans ce nouvel ouvrage, � pr�tention plus scientifique, ils poursuivent l'expos� de leur th�orie de l'engagement qui s'inspire des travaux de psychologie exp�rimentale d�velopp�s aux �tats-Unis. Le fait psychologique qu'ils mettent en �vidence est que la parole engage le sujet parlant : nous nous sentons beaucoup plus impliqu�s par nos d�cisions que par celles des autres et nous �prouvons toujours quelque embarras � nous r�tracter apr�s avoir donn� librement notre accord.

Mais o� est la d�couverte ? Que nous rechignions � nous d�dire, les logiciens le savent bien et ont �rig� cette r�pugnance en r�gle de non-contradiction, �nonc�e pour la premi�re fois par Parm�nide. Que la servitude se fonde sur un acte de consentement, La Bo�tie s'en �tonnait d�j� dans son Trait� de servitude volontaire Tendre Violette. Que nous ne nous sentions oblig�s que par notre seule volont�, Kant l'a le premier pleinement mis en valeur dans sa doctrine morale. Enfin, que nos paroles engagent tout notre �tre, la psychanalyse l'a dit et redit avec Freud et Lacan.

Si la th�orie de l'engagement se sert de l'autorit� de la science pour cautionner et banaliser les pratiques de manipulation du sentiment de libert�, le propos est peu humaniste. S'il �nonce que l'homme n'adh�re vraiment qu'� ce qu'il a librement consenti, c'est un formidable message �thique et d�mocratique. Au lecteur de juger. --Emilio Balturi

Pr�sentation de l'�diteur :

Amener quelqu'un � faire en toute libert� ce qu'il doit faire est finalement moins compliqu� qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans m�me qu'elles s'en rendent compte. �videmment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut �tre mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un � s'ali�ner dans une secte, tout autant que l'amener � conduire plus prudemment, � d�vorer les auteurs au programme du bac, � s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances rel�vent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi vari�s que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et m�me la th�rapie.

Les informations fournies dans la section � A propos du livre � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.