Conquérir de nouveaux clients

 
9782212542127: Conquérir de nouveaux clients
Présentation de l'éditeur :

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.

Biographie de l'auteur :

Docteur ès Sciences Economiques, Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français en matière commerciale. Il dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé dans l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il dévoile ici les principales méthodes et techniques qui font le succès de son séminaire de prospection.

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1.

Py, Pascal
Edité par ORGANISATION (2008)
ISBN 10 : 2212542127 ISBN 13 : 9782212542127
Neuf(s) Paperback Quantité : 3
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Description du livre ORGANISATION, 2008. Paperback. État : NEUF. Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects. - Nombre de page(s) : 282 - Poids : 415g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité. N° de réf. du libraire N9782212542127

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Pascal Py
Edité par Eyrolles (2008)
ISBN 10 : 2212542127 ISBN 13 : 9782212542127
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(Gif sur Yvette, France)
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Description du livre Eyrolles, 2008. État : Neuf. N° de réf. du libraire 9782212542127

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3.

PY PASCAL
Edité par ORGANISATION
ISBN 10 : 2212542127 ISBN 13 : 9782212542127
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Description du livre ORGANISATION. Paperback. État : NEW. ORGANISATION (30/10/2008) Weight: 415g. / 0.91 lbs Binding Paperback Great Customer Service!. N° de réf. du libraire 9782212542127

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Pascal Py
ISBN 10 : 2212542127 ISBN 13 : 9782212542127
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