Le grand livre du Responsable Commercial et son plan d'actions - Couverture souple

Py, Pascal

Couverture souple

ISBN 10 : 2212544235 ISBN 13 : 9782212544237

Editeur : ORGANISATION, 2009

A propos du livre

Présentation de l'éditeur :

Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ; analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe; imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ; conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ; manager leur équipe et la motiver avec succès ; recruter, former, licencier des vendeurs ; coacher sur le terrain ; concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales. Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Biographie de l'auteur :

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences économiques, manager d'importantes équipes de vente, consulté par de nombreux dirigeants commerciaux, son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.

À propos de cette édition

• Éditeur: ORGANISATION
• Date d'édition: 2009
• ISBN 10: 2212544235
• ISBN 13: 9782212544237
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 432