Le contract management: Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges - Couverture souple

Brunet, Alain; César, Franck

Couverture souple

ISBN 10 : 2212571445 ISBN 13 : 9782212571448

Editeur : EYROLLES, 2019

Synopsis

Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose : - Les règles du jeu de cette manière d'aborder la relation contractuelle. - Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims. - Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine. - Les apports de la psychologie expérimentale. Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur : - Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...). - Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des claims). - Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux. - Le Legal (ou Contract) Design. - Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel. - Les impacts de la réforme du droit des obligations...

A propos du livre

Biographie de l'auteur :

Alain Brunet, docteur ingénieur, docteur en sciences de gestion, ancien élève de l'Institut de haute finance, possède une expérience de plus de trente ans dans le domaine des grands projets internationaux (médical, chimie, aéronautique, génie-civil, transport, défense). Praticien expérimenté, il mène régulièrement des actions de formation auprès des entreprises. Il est également membre du Cercle Turgot qui participe à l'analyse de l'économie financière contemporaine. Franck César, diplômé d'Audencia, DECF, ancien élève de l'Institut de haute finance, est associé et directeur général du cabinet de conseil WillBe Croup. Il intervient depuis plus de 15 ans sur des missions de Contract/Claim Management dans les secteurs industriel et informatique (dans des contextes de réclamations, renégociations, litiges) et est un spécialiste reconnu de la mise en place de stratégies, organisations et pratiques de contract management pour de grands comptes de tous secteurs.

Présentation de l'éditeur :

Gérer les risques contractuels devient essentiel pour les entreprises : une fois le contrat signé, il est fréquent en effet que les grands groupes cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants. Comment réagir face à ces demandes ? Comment orienter les contrats à son avantage ? Cet ouvrage propose aux dirigeants, directeurs financiers, juridiques, risks managers, un outil de travail pragmatique pour les aider à améliorer leur performance contractuelle. Cette nouvelle édition fait le point sur les innovations méthodologiques du cycle de développement (agile, BIM...), les apports spécifiques de la LegalTech (IA prédictive pour fiabiliser l'issue des claims), les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux, le Legal Design, les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel, les impacts de la réforme du droit des obligations...

À propos de cette édition

• Éditeur: EYROLLES
• Date d'édition: 2019
• ISBN 10: 2212571445
• ISBN 13: 9782212571448
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 330