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Revue de presse :
L'auteur: après avoir conçu et utilisé des dizaines de bases de données en Europe et aux Etats-Unis, dirige désormais une société spécialisée dans ce domaine.
Les idées: les données se multiplient et l'écoute des clients se personnalise. Aucun stratège ne peut donc plus faire l'économie de l'outil marketing que constitue la base de données. Boîte à outils complète, cet ouvrage permettra aux sociétés d'utiliser au mieux de tels outils.
Pour: directeurs généraux, directeurs de marketing et tous les commerciaux sensibles au client. -- L'Expansion
Tout sur les bases de données
Pratique, clair et dense. Comment vendre plus? En vendant mieux! L'entreprise qui connaît bien ses clients a toutes les chances de lui proposer les bons produits ou services, au moment adéquat et... peut se donner les moyens de cibler des populations aux caractéristiques proches. Le nerf de la guerre?
C'est la base de données marketing qui va permettre de personnaliser les relations avec le consommateur en actualisant régulièrement des adresses bien qualifiées, c'est-à-dire renseignées avec des informations sur le comportement d'achat du client (type de produits achetés, fréquence, date du dernier achat, montant des achats...). Celles-ci favorisent un ciblage efficace des promotions ainsi qu'une bonne adaptation de l'offre commerciale aux besoins.
Particulièrement fouillés, les chapitres 2, 3 et 4 décrivent en détail les principales étapes de mise en place d'une base. --Delphine Sauzay-- -- L'Entreprise
Les idées: les données se multiplient et l'écoute des clients se personnalise. Aucun stratège ne peut donc plus faire l'économie de l'outil marketing que constitue la base de données. Boîte à outils complète, cet ouvrage permettra aux sociétés d'utiliser au mieux de tels outils.
Pour: directeurs généraux, directeurs de marketing et tous les commerciaux sensibles au client. -- L'Expansion
Tout sur les bases de données
Pratique, clair et dense. Comment vendre plus? En vendant mieux! L'entreprise qui connaît bien ses clients a toutes les chances de lui proposer les bons produits ou services, au moment adéquat et... peut se donner les moyens de cibler des populations aux caractéristiques proches. Le nerf de la guerre?
C'est la base de données marketing qui va permettre de personnaliser les relations avec le consommateur en actualisant régulièrement des adresses bien qualifiées, c'est-à-dire renseignées avec des informations sur le comportement d'achat du client (type de produits achetés, fréquence, date du dernier achat, montant des achats...). Celles-ci favorisent un ciblage efficace des promotions ainsi qu'une bonne adaptation de l'offre commerciale aux besoins.
Particulièrement fouillés, les chapitres 2, 3 et 4 décrivent en détail les principales étapes de mise en place d'une base. --Delphine Sauzay-- -- L'Entreprise
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- ÉditeurEditions d'Organisation
- Date d'édition1997
- ISBN 10 2708120786
- ISBN 13 9782708120785
- ReliureBroché
- Nombre de pages282
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Marketing de bases de données
Edité par
Editions d'Organisation
(1997)
ISBN 10 : 2708120786
ISBN 13 : 9782708120785
Ancien ou d'occasion
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Description du livre Softcover. Etat : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Légères traces d'usure sur la couverture. Edition 1997. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Slight signs of wear on the cover. Edition 1997. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur D-286-673
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Editions d'Organisation
(1997)
ISBN 10 : 2708120786
ISBN 13 : 9782708120785
Ancien ou d'occasion
Softcover
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Description du livre Softcover. Etat : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 1997. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Slight signs of wear on the cover. Soiling on the side. Edition 1997. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur D-304-252
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Marketing de bases de données
ISBN 10 : 2708120786
ISBN 13 : 9782708120785
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Description du livre Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. N° de réf. du vendeur M02708120786-G
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