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Quatrième de couverture :
Accompagnant la réputation et le succès de ses nombreux livres sur la vente, voici les réflexions et le résultat des expériences conduites par René Moulinier sur un sujet plus que jamais d'actualité : la prospection. Au©delà d'une méthode rigoureuse, cet ouvrage expose plusieurs concepts qui font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale. Nous citerons parmi d'autres : la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, ou encore l'attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.
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- ÉditeurEditions d'Organisation
- Date d'édition1998
- ISBN 10 2708121057
- ISBN 13 9782708121058
- ReliureBroché
- Nombre de pages184
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La Prospection commerciale en action
Edité par
Editions d'Organisation
(1998)
ISBN 10 : 2708121057
ISBN 13 : 9782708121058
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Description du livre Softcover. Etat : Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 1998. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Slightly creased cover. Slight signs of wear on the cover. Stains on the edge. Edition 1998. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. N° de réf. du vendeur E-648-123
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La Prospection commerciale en action
ISBN 10 : 2708121057
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Description du livre Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. N° de réf. du vendeur M02708121057-G
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La prospection commerciale en action - Ren? Moulinier
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1998
(1998)
ISBN 10 : 2708121057
ISBN 13 : 9782708121058
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Description du livre Etat : Used: Acceptable. Occasion - Etat Correct - La prospection commerciale en action (1998) - Poche. N° de réf. du vendeur 2789951
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La prospection commerciale en action
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Les éditions d'organisation
(1998)
ISBN 10 : 2708121057
ISBN 13 : 9782708121058
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Description du livre Couverture souple. Etat : bon. RO40015101: 1998. In-12. Broché. Bon état, Couv. convenable, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 184 pages. . . . Classification Dewey : 380-Commerce, communications, transports. N° de réf. du vendeur RO40015101
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