Valeur sur le net - Couverture souple

Hagel, John; Singer, Marc

Couverture souple

ISBN 10 : 2708124277 ISBN 13 : 9782708124271

Editeur : Editions d'Organisation, 2000

A propos du livre

Amazon.fr :

Internet a profondément bouleversé les schémas traditionnels de création de valeur. De nouveaux modèles sont apparus mais tous ne sont pas viables. Quels sont les modèles porteurs et quelles sont les chimères ?

Dans la jungle du Net, les auteurs de Valeur sur le Net, directeurs associés chez McKinsey & Co, font émerger un profil plein d'opportunité : il s'agit de l'"infomédiaire". Selon eux, la révolution de l'information a fait évoluer radicalement la relation entre les entreprises et leurs clients. Grâce aux nouvelles technologies, il est possible de recueillir et de stocker des informations très précises sur les profils et les goûts des consommateurs. Mettre en place des outils techniques capables de récolter cette information, et trouver un système dans lequel le consommateur trouverait un intérêt à fournir des informations sur ses intentions, c'est là le nouvel enjeu auquel sont confrontés les acteurs de l'économie. Celui qui prendra le contrôle de l'interface avec le consommateur, l'infomédiaire s'insérant entre producteur et consommateur, deviendra un maillon essentiel de la chaîne de création de valeur, chahutant ainsi les circuits de distribution traditionnels.

Cet ouvrage très complet, qui offre une vision stratégique du secteur sans négliger les aspects plus techniques, fait suite au best-seller Bénéfices sur le Net, du même John Hagel. --Pierre-Guillaume Véron

Quatrième de couverture :

Dans Valeur sur leNet, Hagel et Singer proposent un scénario porteur d'opportunités immenses, dans lequel les consommateurs, grâce à des technologies qui sont en train d'émerger aujourd'hui, reprennent le contrôle sur leurs données personnelles et ne permettent plus aux entreprises d'y avoir accès sans contrepartie. Ce pouvoir inédit des consommateurs donne naissance à un nouveau rôle d'intermédiation entre acheteurs et vendeurs : l'infomédiaire, qui deviendra l'agent des consommateurs, protégeant l'accès à leurs informations personnelles, commercialisant pour leur compte leurs profils clients auprès des entreprises... Bref, les infomédiaires aideront les consommateurs à faire fructifier la valeur de leurs données personnelles tout en devenant pour les fournisseurs une source d'information marketing hautement stratégique. Valeur sur leNet construit un nouveau modèle économique autour de cet acteur émergent et nous démontre à quel point les stratégies de collecte et de valorisation de l'information clients sont les facteurs clés de succès de l'entreprise de demain. Les auteurs nous expliquent également comment jouer ce nouveau rôle et en tirer profit, et proposent un plan d'action applicable dès aujourd'hui.

À propos de cette édition

• Éditeur: Editions d'Organisation
• Date d'édition: 2000
• ISBN 10: 2708124277
• ISBN 13: 9782708124271
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 300