Vendre ses id�es et ses projets - Couverture souple

Barjou, Bruno

9782710116592: Vendre ses id�es et ses projets

Couverture souple

ISBN 10 : 2710116596 ISBN 13 : 9782710116592

Editeur : ESF, 2004

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Pr�sentation de l'�diteur :

Qui n'a jamais eu besoin de persuader un ami, un coll�gue ou un membre de sa direction ? Seulement, voil�, souvent celui que l'on souhaite persuader h�site... et ne r�pond pas � vos attentes. Ne d�sesp�rez pas ! II y a toujours moyen d'arriver � ses fins. � condition d'y mettre les formes... D�cider quelqu'un sur un projet, proposer un plan d'action, discuter d'horaires de travail, n�gocier des dates de vacances, d�fendre une augmentation, etc. Pas toujours �vident. Pourtant, les pros de la n�gociation ou de la vente ont des techniques. Vous aussi pouvez les utiliser pour obtenir ce que vous voulez. Cet ouvrage est con�u de mani�re pratique, sur un mode proche d'un s�minaire de formation, afin de vous permettre de faire le point sur vos fa�ons de faire. L'auteur met l'accent sur le r�le de l'�coute et de la prise en compte de l'autre dans la r�ussite ; l'importance de la consistance ; le n�cessaire �quilibre entre la forme et le fond ; les facteurs d'�chec classiques et leurs antidotes. Cette nouvelle �dition est enrichie de conseils pour pr�senter vos projets et faire face aux objections de vos interlocuteurs.

Biographie de l'auteur :

Bruno Barjou est consultant dans le groupe CENTOR-IDEP. Il est charg� de cours � HEC. Auteur de nombreux ouvrages sur l'organisation du travail et la communication, il intervient aupr�s de l'encadrement de nombreuses entreprises tant du secteur priv� que public.

Les informations fournies dans la section � A propos du livre � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.