Promotion des ventes et action commerciale - Couverture souple

Ingold, Philippe

Couverture souple

ISBN 10 : 2711776808 ISBN 13 : 9782711776801

Editeur : Vuibert, 1995

A propos du livre

Revue de presse :

Tout sur les promos
Intéressant, pratique, complet. Philippe Ingold, qui est conseil en marketing opérationnel, donne dans cet ouvrage ambitieux les clés d'une politique de promotion réussie. Comment stimuler les ventes? On peut tout simplement baisser ses prix. Mais c'est une politique à courte vue qui peut se révéler désatreuse.

Mieux vaut attirer le chaland en jouant sur d'autres leviers: vente par lots, produit en plus, petit cadeau, réduction momentanée du prix... Soit au total, onze grandes familles de promo - des primes type produit en plus aux réductions, en passant par les jeux et concours - sont passées au crible. Parmi les techniques les plus employées: les offres de remboursement, les trois pour deux, les primes produit en plus, offre d'essai...

Mais attention, ne vous lancez pas aveuglément: une bonne promotion répond à un objectif clairement identifié. Vous voulez susciter un premier achat? Distribuez des bons de réduction ou des offres d'essai. Votre magasin voit sa fréquentation baisser? Optez pour une loterie bien dotée. De plus en plus variées, les techniques de promotion se sophistiquent, mais comment mesurer leur efficacité?

Ce livre tente de donner des repères en proposant des outils pour en mesurer les coûts et l'impact, c'est-à-dire la rentabilité. Enfin, dans un troisième volet, il fournit un canevas de conception et d'exécution d'une opération et donne des conseils malins pour adapter ses offres aux desiderata de la grande distribution. Le plus? Les 31 fiches méthodologiques qui permettent au lecteur pressé d'aller à l'essentiel sans en perdre (ou presque) une miette. --Delphine Sauzay-- -- L'Entreprise

À propos de cette édition

• Éditeur: Vuibert
• Date d'édition: 1995
• ISBN 10: 2711776808
• ISBN 13: 9782711776801
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 341