Eveolution. Le Pouvoir Economique Des Femmes Et Les Nouvelles Strategies De Marketing - Couverture souple

Popcorn, Faith; Marigold, Lys

Couverture souple

ISBN 10 : 2761915909 ISBN 13 : 9782761915908

Editeur : Les Editions de l'Homme, 2001

Synopsis

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A propos du livre

Revue de presse :

Faith Popcorn se définit elle-même comme une "futurologue qui repère les tendances, un détective culturel". Pour elle, le marché des femmes est essentiel au marketing.
Idées-forces. Pour créer du lien avec les femmes, il faut traiter tous leurs besoins ; vendre de façon indirecte ; aller vers elles, chez ellez ; vendre à travers les générations ; les traiter toujours en adultes responsables ; soigner les détails.
Concrètement. Cet ouvrage de marketing en direction des femmes sera très utile à ceux qui veulent vendre à des hommes. Ils veulent aussi être traités en adultes. -- La revue Résumés

Pour vendre plus, ciblez les femmes actives, conseille la diva du marketing. Un peu court, Mrs. Popcorn... Faith Popcorn, de son vrai nom Faith Plotkin, la grande prêtresse américaine des tendances, est de retour. Au début des années 90, cette experte en stratégie marketing prévoyait le cocooning, l'achat à distance ou encore la montée des préoccupations environnementalistes. Aujourd'hui sexagénaire fondue de futurologie, elle revient à la charge avec un dada qui pointait déjà dans ses précédents ouvrages, sans qu'elle l'ait toutefois pris à bras-le-corps : le pouvoir économique des femmes.

C'est chose faite dans ce dernier opus, baptisé EVEolution , et dans lequel Faith Popcorn lance un pressant appel aux « mercaticiens » en tout genre afin qu'ils prennent - enfin - les femmes en compte dans leurs stratégies commerciales. Pour Faith Popcorn, le constat est en effet significatif. Actuellement, les femmes achètent 80 % des biens de consommation, 50 % des voitures et des ordinateurs personnels, et représentent 48 % des investisseurs boursiers.
Les entreprises dirigées par ou appartenant à des femmes génèrent 3,6 milliards de dollars par an et emploient 2,7 millions de personnes, « soit plus que l'ensemble des 500 entreprises cataloguées par Fortune aux Etats-Unis », souligne-t-elle. Ces évolutions restent néanmoins liées à un autre constat de base : les femmes sont aujourd'hui plus qu'auparavant confrontées à une multiplication de leurs responsabilités, personnelles et professionnelles, ce qui donne, en bon parler Popcorn : « perfessionnelles ».

L'auteur assène donc les vérités qui permettront aux entreprises, aux marques, aux produits et services d'« EVEoluer », selon un principe maître volontairement teinté d'affectivité : il ne faut pas que les femmes achètent une marque, il faut qu'elles l'adoptent.
On l'aura compris, ce livre somme toute assez univoque est chargé de mettre en avant le tout nouveau concept marketing de son auteur. Faith Popcorn le fait certes avec talent, dans un fourmillement d'exemples souvent éclairants, mais pas toujours convaincants.
Elle livre sans doute à ses lecteurs de précieuses clefs pour mieux comprendre certains comportements socio-économiques des femmes. Sert-elle leur cause pour autant ? Pas sûr que, pour une patronne de PME, le comble du progrès soit, comme Faith Popcorn le suppute, de pouvoir commander d'un seul tenant et à un prestataire unique les recharges des imprimantes, un aller-retour pour son prochain voyage d'affaires, un baril de lessive et le dîner du soir.

Pas sûr non plus que les femmes, que l'auteur prétend si bien connaître, soient emballées d'aller au bureau avec leur bébé qui s'y trouvera niché dans une chaise ad hoc, accolée à celle de sa mère. D'ailleurs, l'« ADAMvolution », c'est pour quand ? -- L'Expansion

Quatrième de couverture :

Aujourd'hui, les femmes prennent 80 p. 100 des décisions relatives aux achats. Dans ce livre, Faith Pop-corn démontre aux chefs d'entreprise qu'ils ne connaîtront le succès en affaires que s'ils apprennent à s'adresser aux femmes. Qu'ils souhaitent vendre des céréales, du béton armé, des oreillers ou des logiciels, ce sont les femmes qu'ils devront d'abord approcher.

C'est en mettant en oeuvre les conseils énoncés dans cet ouvrage que les entreprises pourront nouer des liens productifs et durables avec la clientèle féminine qui, à coup sûr, donnera le ton à l'économie de demain. Jusqu'à présent, Faith Pop-corn a su prédire avec exactitude les tendances du monde des affaires et de notre vie personnelle. Son nouveau message est clair : "Des multinationales gigantesques aux minuscules entreprises familiales, les compagnies qui sauront cibler le marché féminin et s'adresser aux femmes dans la publicité domineront chaque catégorie importante de produits et services."

À propos de cette édition

• Éditeur: Les Editions de l'Homme
• Date d'édition: 2001
• ISBN 10: 2761915909
• ISBN 13: 9782761915908
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 313