La marque dans le produit

 
9782804171087: La marque dans le produit
Présentation de l'éditeur :

Depuis la révolution industrielle, le rythme de l'innovation s'est accéléré. Les deux guerres mondiales, la conquête spatiale, sont autant d'événements qui ont favorisé d'innombrables découvertes. Les pays développés, les États-Unis en tête, ont contribué largement à la diffusion de technologies militaires qui ont été, par la suite, appliquées à des produits de grande consommation.

Aujourd'hui, les innovations revendiquent une identité de marque qui se juxtapose à celle du produit qui en est son support. Cette identité de marque-composant contribue à une double valeur, celle de l'avantage technologique et de l'image dérivée de son nom. La poêle SEB recouverte d'un matériau antiadhésif de marque Téflon est un exemple d'un mariage intelligent visant à rendre le produit plus attractif pour le consommateur. Les industriels des matériaux et systèmes s'allient aux industriels des produits pour conjuguer ensemble deux marques aux bénéfices d'une image partagée.

Aujourd'hui, la technologie devient visible et n'a plus honte d'entrer dans le monde de la communication, un monde de plus en plus compétitif où la création de valeur est une des voies stratégiques pour s'imposer. Mettre en avant la marque-composant dans l'univers d'attributs de la marque-produit entre dans le champ de la compétition mondiale.

Cet ouvrage traite donc de la marque-composant ou comment rendre visible l'invisible, à travers de nombreux exemples connus du grand public. Il explique comment certaines marques-composant ont su inverser un rapport de force avec leurs clients industriels de biens d'équipement et de produits de grande consommation, mais également se faire reconnaître, pour certaines, comme incontournables dans le processus de choix des consommateurs.

Cet ouvrage intéressera non seulement les étudiants en management (écoles et universités), en marketing industriel, en marketing communication, en gestion de produit, en gestion de l'innovation, les étudiants ingénieurs pour des modules de marketing management centrés sur l'innovation, gestion de la marque, relations business to business, les professionnels en formation, mais aussi les professionnels du marketing et les spécialistes des marques.

Philip Kotler, professeur émérite de marketing international à la SC Johnson & Son à la Kellogg School of Management, Northwestern University, est également considéré comme le père du marketing moderne. Il est classé parle Wall Street Journal comme l'un des six penseurs d'affaires les plus influents.

Waldemar Pfoertsch est professeur, auteur et consultant dans le domaine du commerce international, la stratégie commerciale et marketing B2B à Stuttgart, à Chicago et à Shanghai.

Maître de Conférences habilité à diriger des recherches, Charles Croué est responsable du Master 2 Marketing des services, à l'Institut de Gestion de l'Université de La Rochelle. Son expérience professionnelle l'a conduit à ouvrir des marchés sur le Moyen-Orient et l'Afrique pour des marques européennes de l'industrie textile. Il intervient dans plusieurs universités et grandes écoles en France et à l'étranger. Il collabore avec de grands groupes industriels et anime des cycles de formation pédagogique à la Centrale de Cas et des Médias Pédagogiques de Paris.

Maître de Conférences en Sciences de Gestion à l'IAE de Poitiers, Isabelle Maque mène sa recherche sur les relations banque(s)-PME, recherche centrée sur le point de vue de l'entreprise, où elle associe Finance et Marketing, au niveau national et international (Espagne, Grande-Bretagne, Canada). Elle collabore et enseigne ainsi dans plusieurs Universités et Écoles en France et à l'étranger (Égypte, Espagne, Grande-Bretagne, Canada).

Extrait :

Le fait que les consommateurs soient prêts à payer plus cher un produit de marque est un phénomène bien accepté dans le marché business-to-consumer (B2C). Que ce soit pour une qualité durable, un savoir-faire inégalé, ou tout simplement parce que la marque s'affiche en tant que symbole de réussite, des marques telles que Mercedes-Benz, Chanel et Sony sont en mesure de fixer des niveaux de prix élevés et d'affirmer l'exclusivité sur leurs produits à forte notoriété. Depuis longtemps, les avantages d'une marque forte et attractive sont considérés comme nécessaires pour les produits de grande consommation. Pour le monde industriel, ce constat n'est apparu que très récemment tout comme l'utilisation de composants de marque dans les produits finis, (cf. figure 2 : Sélection de logos de marques-composants et liste complète des marques-composants dans l'appendice.). Après tout, qu'est-ce qui compose le produit fini si ce n'est la somme de ses composants ? Pourquoi ne pas faire de la publicité et tirer profit de tous les éléments qui contribuent à un meilleur résultat final ?

Si elles sont mises en oeuvre et suivies intelligemment, les marques-composants peuvent apporter une situation gagnant-gagnant tant pour les fabricants de composants que pour ceux des produits finis. Pour le consommateur, il ne fait aucun doute que le fait de devenir un acheteur exigeant et intelligent, autrement dit d'avoir le pouvoir de demander des composants de qualité pour les produits qu'il achète, est une bonne chose. Dans une économie où les consommateurs sont satisfaits de leurs achats, les affaires sont prospères pour les fabricants qui, en retour, s'efforcent d'offrir des produits de meilleure qualité afin de continuer à satisfaire le consommateur et, ainsi, la roue d'une économie de marché saine continue de tourner.

On peut considérer, de manière générale, que l'image de marque' pourrait avoir atteint un point de saturation, et même conduit à l'émergence des produits «sans marque» si populaires en temps de crise économique. Cependant, le développement des marques-composants apporte une toute nouvelle dimension au pouvoir des marques. Commençons à apprendre tous les tenants et aboutissants des marques-composants.

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1.

Philip Kotler; Waldemar Pfoertsch
Edité par De Boeck (2013)
ISBN 10 : 2804171086 ISBN 13 : 9782804171087
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Philip Kotler; Waldemar Pfoertsch
ISBN 10 : 2804171086 ISBN 13 : 9782804171087
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Kotler
Edité par de Boeck (1970)
ISBN 10 : 2804171086 ISBN 13 : 9782804171087
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