Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous - nouvelle édition

 
9782840017677: Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous - nouvelle édition
Présentation de l'éditeur :

Les commerciaux, mais également les chercheurs d'emploi, qui veulent obtenir des rendez-vous doivent désormais parfaitement maîtriser l'outil indispensable qu'est le téléphone. Pour qu'ils soient vraiment efficaces, Michel Baudier développe dans cet ouvrage un savoir-faire précis, spécifique et extrêmement concret. Après un test préliminaire qui permet au lecteur d'évaluer ses compétences, l'auteur traite en particulier des différents barrages qu'il faut franchir et fournit pas à pas tous les conseils et astuces pour améliorer la qualité de la prospection : Franchir les barrages : Standard ; secrétariat ; échappatoires... Etude des prospects : Evaluation ; prise de rendez-vous ; les bonnes questions ; le carnet d'adresses... Plan d'appel : Prise de rendez-vous ; relance ; conseil pour l'entretien... Réfutation des objections Fondamentaux de la prospection téléphonique : Vocabulaire ; mots à éviter ; voix... Exemples commentés.

Biographie de l'auteur :

Michel Baudier, commercial chevronné, a été responsable de la formation d'un important réseau commercial et est maintenant formateur indépendant. Il a déjà vendu en librairie plus de 25 000 exemplaires de ses livres : " Je vends avec succès " - " Je coache mes vendeurs avec succès " - " Je téléphone avec succès ".

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1.

Michel Baudier
Edité par Maxima Laurent du Mesnil (2013)
ISBN 10 : 2840017679 ISBN 13 : 9782840017677
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Gallix
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Description du livre Maxima Laurent du Mesnil, 2013. État : Neuf. N° de réf. du libraire 9782840017677

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Michel Baudier
Edité par Maxima Laurent du Mesnil éditeur
ISBN 10 : 2840017679 ISBN 13 : 9782840017677
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
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Revaluation Books
(Exeter, Royaume-Uni)
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Michel Baudier
Edité par Maxima Laurent Du Mesnil (2013)
ISBN 10 : 2840017679 ISBN 13 : 9782840017677
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, Etats-Unis)
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