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Présentation de l'éditeur :
Un métier qui ne s'improvise pas. Le métier de commercial a profondément évolué. Il s'est professionnalisé. Outre les diplômes, de réelles compétences spécifiques au secteur d'activité sont désormais nécessaires. Les entreprises ne recherchent plus de " simples " vendeurs mais de véritables " vendeurs conseils ", capables d'allier les compétences techniques aux aptitudes commerciales. Savoir négocier. Moment capital, la négociation est au cœur du métier de commercial. Mais avant d'y arriver, plusieurs étapes sont nécessaires, comme la recherche de clients et la prise de contact ou de rendez-vous. Intervient ensuite la négociation en elle-même : la présentation du produit, la réponse aux objections des clients et la finalisation de la vente. Toutes ces phases vous sont détaillées. De quoi aborder ses premiers clients avec sérénité. Des conseils de pro. Quelles sont les qualités pour faire un bon commercial ? Quelle attitude adopter face aux clients ? Comment progresser et s'améliorer tout au long de sa carrière ? Des professionnels vous conseillent pour vous aider à réussir vos premières négociations.
Présentation de l'éditeur :
Tous les trucs pour faire la différence et devenir un bon commercial.
Etre un bon commercial nécessite à la fois une bonne connaissance du terrain et l'acquisition de vraies techniques. Pour cela, ce guide rappelle dans un premier temps les différentes facettes d'un métier aux multiples visages. Mais c'est sur le terrain que commence le métier : quelles sont les différentes phases d'une négociation commerciale ? Comment aborder sa première mission ? Mais aussi comment s'intégrer dans une équipe ? Pour répondre à ces questions, de vrais conseils de pro sont proposés.
Enfin, pour vous lancer dans le métier ou évoluer une fois en poste, retrouvez toutes les solutions pour trouver un emploi et se former tout au long de votre carrière.
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- ÉditeurL ETUDIANT
- Date d'édition2008
- ISBN 10 2846248885
- ISBN 13 9782846248884
- ReliureBroché
- Nombre de pages107
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Réussir ses premiers pas de commercial
Edité par
L'Etudiant
(2008)
ISBN 10 : 2846248885
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Réussir Ses Premiers Pas De Commercial
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(2008)
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ISBN 13 : 9782846248884
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Description du livre Etat : good. Rousseurs sur la tranche ou/et à l'intérieur du livre. Photo non contractuelle. Envoi rapide et soigné. N° de réf. du vendeur 9782846248884_7201_ZA12
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