Réussir ses premiers pas de commercial

 
9782846248884: Réussir ses premiers pas de commercial
Présentation de l'éditeur :

Un métier qui ne s'improvise pas. Le métier de commercial a profondément évolué. Il s'est professionnalisé. Outre les diplômes, de réelles compétences spécifiques au secteur d'activité sont désormais nécessaires. Les entreprises ne recherchent plus de " simples " vendeurs mais de véritables " vendeurs conseils ", capables d'allier les compétences techniques aux aptitudes commerciales. Savoir négocier. Moment capital, la négociation est au cœur du métier de commercial. Mais avant d'y arriver, plusieurs étapes sont nécessaires, comme la recherche de clients et la prise de contact ou de rendez-vous. Intervient ensuite la négociation en elle-même : la présentation du produit, la réponse aux objections des clients et la finalisation de la vente. Toutes ces phases vous sont détaillées. De quoi aborder ses premiers clients avec sérénité. Des conseils de pro. Quelles sont les qualités pour faire un bon commercial ? Quelle attitude adopter face aux clients ? Comment progresser et s'améliorer tout au long de sa carrière ? Des professionnels vous conseillent pour vous aider à réussir vos premières négociations.

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1.

Amina Yala
Edité par L'Etudiant (2008)
ISBN 10 : 2846248885 ISBN 13 : 9782846248884
Ancien(s) ou d'occasion Softcover Quantité : 1
Vendeur
Ammareal
(Grigny, France)
Evaluation vendeur
[?]

Description du livre L'Etudiant, 2008. Softcover. État : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Salissures sur la tranche. Edition 2008. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Soiling on the side. Edition 2008. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du libraire A-521-895

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