Conseillers de clientèle : Entreprise, pilotez vos négociations !

 
9782863255445: Conseillers de clientèle : Entreprise, pilotez vos négociations !
Présentation de l'éditeur :

Négocier n'est pas vendre ; en revanche, l'objectif de la négociation est la vente ; les praticiens des banques en charge du marché des entreprises doivent utiliser les méthodes et techniques de négociation qu'utilisent désormais leurs interlocuteurs dirigeants. Or, ces méthodes et techniques restent spécifiques et parfois opposés aux techniques de vente ; les chargés d'affaires entreprises doivent s'approprier cette " Boîte à outils ", y compris dans ses dimensions comportementales.

Biographie de l'auteur :

Jean-Henry Maisonneuve : Gérant de la société Axess Conseil, spécialisé en conseil et formation dans le secteur bancaire. Didier Tomine : Après avoir été directeur régional en charge de la région Versailles, il prend en 2007 la direction du Marché des entreprises, en charge des agences Entreprises sur l'ensemble du réseau ingénieries, à la Banque populaire Val-de-France. Il est membre du comité de crédits.

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1.

MAISONNEUVE/TOM
Edité par REVUE BANQUE
ISBN 10 : 2863255444 ISBN 13 : 9782863255445
Neuf(s) Soft Cover Quantité : 3
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Nomade Store Europe
(La Rochelle, France)
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Description du livre REVUE BANQUE. Soft Cover. État : NEW. REVUE BANQUE (16/04/2010) Weight: 196g. / 0.43 lbs Binding Paperback Great Customer Service!. N° de réf. du libraire 9782863255445

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Didier Tomine; Jean-Henry Maisonneuve
ISBN 10 : 2863255444 ISBN 13 : 9782863255445
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BWB
(Valley Stream, NY, Etats-Unis)
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Didier Tomine; Jean-Henry Maisonneuve
Edité par La Revue Banque (2010)
ISBN 10 : 2863255444 ISBN 13 : 9782863255445
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Gallix
(Gif sur Yvette, France)
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Description du livre La Revue Banque, 2010. État : Neuf. N° de réf. du libraire 9782863255445

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Maisonneuve Tom
Edité par REVUE BANQUE (2010)
ISBN 10 : 2863255444 ISBN 13 : 9782863255445
Neuf(s) Paperback Quantité : 2
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Description du livre REVUE BANQUE, 2010. Paperback. État : NEUF. Négocier n'est pas vendre ; en revanche, l'objectif de la négociation est la vente ; les praticiens des banques en charge du marché des entreprises doivent utiliser les méthodes et techniques de négociation qu'utilisent désormais leurs interlocuteurs dirigeants.Or, ces méthodes et techniques restent spécifiques et parfois opposés aux techniques de vente ; les chargés d'affaires entreprises doivent s'approprier cette " Boîte à outils ", y compris dans ses dimensions comportementales. - Nombre de page(s) : 140 - Poids : 196g - Langue : fre - Genre : Gestion financière et fiscalité, Bourse. N° de réf. du libraire N9782863255445

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