L'Approche stratégique du vendeur professionnel : Et notamment avec les anglo-saxons

 
9782915647273: L'Approche stratégique du vendeur professionnel : Et notamment avec les anglo-saxons

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Présentation de l'éditeur :

La vente n'est pas une succession de coïncidences plus ou moins favorables au vendeur. Ce métier est une approche résolument stratégique d'une suite d'étapes, initiées, séquencées et maîtrisées. Avec de la chance et peu de méthodologie, des résultats sont possibles. Cependant, avec peu de chance, mais une bonne méthodologie, la probabilité de gagner un projet est significative et les résultats consistants. A qui s'adresse cet ouvrage ? : - au jeune vendeur, qui trouvera une méthode opérationnelle et efficace, pour développer son chiffre d'affaires et son professionnalisme. - Au vendeur expérimenté, qui pourra " tester " ses réflexes et s'approprier les éléments qu'il jugera pertinents ou nécessaires. - Au directeur commercial, qui pourra insuffler une méthode simple et opérationnelle à sa force de vente. - Au commercial export, qui bénéficiera de la partie interculturelle illustrée tout au long de l'ouvrage. - Aux chefs d'entreprise et aux cadres supérieurs, qui trouveront les bases nécessaires pour négocier avec leurs homologues anglais et américains. Leurs sessions de négociation y gagneront en assurance, confort et efficacité. - Aux acheteurs, qui pourront démystifier les vendeurs et leurs méthodes, et ainsi mieux comprendre leurs interlocuteurs... La spécificité de cet ouvrage : - Proposer une liste franco-anglaise d'expressions commentées et expliquées réparties en fonction des étapes du cycle de vente. - Expliquer quelle attitude adopter afin de réussir ses négociations avec les Anglais et les Américains ?

Biographie de l'auteur :

Pierre Fouquet est diplômé d'électronique, d'achat et de vente en milieux industriels. Il a occupé successivement les fonctions d'ingénieur commercial, puis de directeur des ventes et directeur commercial et marketing pour plusieurs groupes internationaux. Ses expériences professionnelles lui ont permis de développer et de confirmer une solide expertise dans les métiers de la vente, des achats et de leurs managements. En 2003, il crée D2IF, société spécialisée dans le conseil et la formation des métiers des achats et de la vente en environnements industriels.

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Fouquet, Pierre
Edité par DEMOS (2007)
ISBN 10 : 2915647275 ISBN 13 : 9782915647273
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
Vendeur
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Description du livre DEMOS, 2007. Paperback. État : NEUF. La vente n'est pas une succession de coïncidences plus ou moins favorables au vendeur.Ce métier est une approche résolument stratégique d'une suite d'étapes, initiées, séquencées et maîtrisées. avec de la chance et peu de méthodologie, des résultats sont possibles. cependant, avec peu de chance, mais une bonne méthodologie, la probabilité de gagner un projet est significative et les résultats consistants. a qui s'adresse cet ouvrage ? : - au jeune vendeur, qui trouvera une méthode opérationnelle et efficace, pour développer son chiffre d'affaires et son professionnalisme.- au vendeur expérimenté, qui pourra " tester " ses réflexes et s'approprier les éléments qu'il jugera pertinents ou nécessaires. - au directeur commercial, qui pourra insuffler une méthode simple et opérationnelle à sa force de vente. - au commercial export, qui bénéficiera de la partie interculturelle illustrée tout au long de l'ouvrage. - aux chefs d'entreprise et aux cadres supérieurs, qui trouveront les bases nécessaires pour négocier avec leurs homologues anglais et américains.Leurs sessions de négociation y gagneront en assurance, confort et efficacité. - aux acheteurs, qui pourront démystifier les vendeurs et leurs méthodes, et ainsi mieux comprendre leurs interlocuteurs. la spécificité de cet ouvrage : - proposer une liste franco-anglaise d'expressions commentées et expliquées réparties en fonction des étapes du cycle de vente. - expliquer quelle attitude adopter afin de réussir ses négociations avec les anglais et les américains ? - Nombre de page(s) : 179 - Poids : 320g - Langue : fre - Genre : Marketing, Commercial, Publicité MARKETING ACTION COMMERCIALE. N° de réf. du libraire N9782915647273

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