La négation Achat/Vente (French Edition)

 
9782915647518: La négation Achat/Vente (French Edition)

239 pages. 24. 00 x 17. 00 x 1. 20. Ceux qui ont choisi la profession de commercial, d'acheteur ou le métier des affaires le savent bien: la parfaite maîtrise de la négociation est essentielle. Leur réussite professionnelle en dépend. Dans la vie courante, ils peuvent s'entraîner et acquérir de solides techniques, repérer les tactiques gagnantes et les stratégies à mettre en ¿uvre. Les grands principes de la négociation, à la fois un art et une science, sont applicables dans tous les domaines et déclinables à l'envi. Mais certains individus possèdent un don "naturel" pour l'exercice. D'autres ne rencontrent qu'obstacles et difficultés. Pourquoi ? Parce que les premiers manient efficacement leurs savoir-faire et savoir-être alors que les seconds agissent spontanément. Sans préparation aucune. Les auteurs l'ont constaté: peu d'ouvrages traitent à la fois de l'achat et de la vente. En s'appuyant sur leurs expertises de consultant-formateur et sur leurs expériences " terrain ", ils apportent ainsi une vision approfondie de ce qu'est la négociation entre acheteurs et vendeurs B to B. dans ce livre qui répond à deux objectifs prioritaires: Aider ceux qui désirent améliorer leur savoir-faire et étendre leurs compétences en négociation commerciale. Contribuer au développement personnel des commerciaux et des acheteurs souhaitant perfectionner leurs niveaux d'expertise et de professionnalisme, et donc d'optimiser leurs résultats. Au fil des pages, acheteurs et vendeurs découvriront l'art de mener et de réussir une négociation selon le principe " gagnant-gagnant ", par des apports méthodologiques mais aussi par des exemples concrets et vécus dans de multiples secteurs d'activité. Destiné aux professionnels des achats et de la vente et, bien sûr, à leurs dirigeants, sans oublier les consultants, chefs d'entreprise et tous ceux qui éprouvent la nécessité de développer leur sens de la négociation dans les affaires, cet ouvrage leur donnera les méthodes et ou.

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Caverivière, Patrick, Souni, Hassan
ISBN 10 : 2915647518 ISBN 13 : 9782915647518
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Patrick Caverivière et Hassan Souni
Edité par Les éditions Démos (2009)
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Description du livre Les éditions Démos, 2009. Softcover. État : Bon. Ancien livre de bibliothèque. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. N° de réf. du libraire A-522-119

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