Lève-toi et Négocie !: Pour négocier sans négocier ! - Couverture souple

Livre 3 sur 3: La trilogie de la vente !

Caron, Nicolas

 
9782956217237: Lève-toi et Négocie !: Pour négocier sans négocier !
Couverture souple
ISBN 10 : 2956217232 ISBN 13 : 9782956217237

Synopsis

Lève-toi et Négocie ! ® : une vision moderne et éthique de la négociation commerciale.

Troisième tome de la "Trilogie de la vente", "Lève-toi et Négocie !" bouscule et déconstruit les principes de négociation commerciale considérés depuis des décennies comme des vérités absolues et immuables.

Cet ouvrage ne propose pas de subterfuges ni de « tactiques » qui sont bien souvent des mensonges à peine déguisés. Ici, la négociation tarifaire est une question de préparation, de respect, de patience et de professionnalisme.

C'est en cultivant la confiance et le respect du client que l'on parvient à conclure des affaires rentables, sans avoir à choisir entre faiblesse et agressivité. La méthode « No-Négo ® » vise justement cette voie du milieu pour ne jamais caler son propre comportement sur les pratiques des « vieux singes » qui sévissent encore ici ou là.

Cet ouvrage propose une approche différente de la négociation commerciale, tant sur le plan du mindset que sur celui de la conduite de l’entretien en tant que tel, sans jamais s’éloigner du mantra de l’auteur : ni guerrier, ni bisounours !

Pourquoi ? Parce que vendre doit aussi être rentable !

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Date d'édition
2022
Langue
français
ISBN 10 
2956217232
ISBN 13 
9782956217237
Reliure
Broché
Nombre de pages
216
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
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