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- ÉditeurSpringer Gabler
- Date d'édition2016
- ISBN 10 3658062037
- ISBN 13 9783658062033
- ReliureRelié
- Nombre de pages383
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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System
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Springer Fachmedien Wiesbaden Aug 2016
(2016)
ISBN 10 : 3658062037
ISBN 13 : 9783658062033
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Description du livre Buch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.Die 8. Auflage wurde vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert.'Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertriebsteuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen.' Acquisa Der InhaltVertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management. N° de réf. du vendeur 9783658062033
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Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
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Description du livre Hardcover. Etat : Brand New. 8th revised edition. 400 pages. German language. 9.45x6.61x1.02 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur zk3658062037
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