Climat éthique de l'entreprise et comportement éthique du vendeur: Une application au domaine Business to Business

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9786131522116: Climat éthique de l'entreprise et comportement éthique du vendeur: Une application au domaine Business to Business
Présentation de l'éditeur :

L’objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l’entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l’auteur a choisi d’utiliser la théorie des vertus comme cadre d’analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l’auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d’une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche.

Biographie de l'auteur :

Laure Lavorata est Maître de Conférences à l'Université Paris Est Créteil. Ses recherches portent également sur l'éthique des distributeurs mais aussi sur le marketing durable. Par ailleurs, elle a travaillé dans le secteur de la presse professionnelle en tant que directrice de publicité puis dans une agence de marketing direct.

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1.

Lavorata-L
Edité par Univ Europeenne, United States (2015)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
Vendeur
The Book Depository
(London, Royaume-Uni)
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Description du livre Univ Europeenne, United States, 2015. Paperback. État : New. 229 x 152 mm. Language: French . Brand New Book. L objectif de ce travail est de mettre en evidence le lien entre climat ethique et comportement ethique du vendeur et de souligner, en particulier, le role determinant du management commercial, dimension du climat ethique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement ethique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la theorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la methode des scenarios comme cadre methodologique. Le climat ethique a ete mesure a travers quatre dimensions: les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de remuneration, ce qui a permis a l auteur de construire une echelle de mesure de ce concept. Une methodologie en deux temps a ete adoptee: apres la selection de deux entreprises, supports de la recherche, une etude qualitative a ete menee aupres des vendeurs d une entreprise specialisee dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques; puis une etude quantitative a ete realisee permettant ainsi de verifier les hypotheses de la recherche. N° de réf. du libraire KNV9786131522116

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Lavorata-L
Edité par Univ Europeenne 2010-09-17 (2010)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) paperback Quantité : > 20
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Blackwell's
(Oxford, OX, Royaume-Uni)
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Description du livre Univ Europeenne 2010-09-17, 2010. paperback. État : New. N° de réf. du libraire 9786131522116

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Lavorata-L
Edité par Univ Europeenne, United States (2015)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
Vendeur
The Book Depository US
(London, Royaume-Uni)
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Description du livre Univ Europeenne, United States, 2015. Paperback. État : New. 229 x 152 mm. Language: French . Brand New Book. L objectif de ce travail est de mettre en evidence le lien entre climat ethique et comportement ethique du vendeur et de souligner, en particulier, le role determinant du management commercial, dimension du climat ethique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement ethique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la theorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la methode des scenarios comme cadre methodologique. Le climat ethique a ete mesure a travers quatre dimensions: les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de remuneration, ce qui a permis a l auteur de construire une echelle de mesure de ce concept. Une methodologie en deux temps a ete adoptee: apres la selection de deux entreprises, supports de la recherche, une etude qualitative a ete menee aupres des vendeurs d une entreprise specialisee dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques; puis une etude quantitative a ete realisee permettant ainsi de verifier les hypotheses de la recherche. N° de réf. du libraire KNV9786131522116

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laure Lavorata
Edité par Omniscriptum (2010)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Quantité : 3
Vendeur
Gallix
(Gif sur Yvette, France)
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Description du livre Omniscriptum, 2010. État : Neuf. N° de réf. du libraire 9786131522116

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laure Lavorata
Edité par Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014 (2014)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Taschenbuch Quantité : 1
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Vendeur
AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Allemagne)
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Description du livre Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014, 2014. Taschenbuch. État : Neu. 220x150x22 mm. This item is printed on demand - Print on Demand Neuware - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. N° de réf. du libraire 9786131522116

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laure Lavorata
Edité par Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014 (2014)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Taschenbuch Quantité : 2
Vendeur
Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Allemagne)
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Description du livre Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014, 2014. Taschenbuch. État : Neu. 220x150x22 mm. Neuware - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. N° de réf. du libraire 9786131522116

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laure Lavorata
Edité par Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014 (2014)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Taschenbuch Quantité : 2
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Agrios-Buch
(Bergisch Gladbach, Allemagne)
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Description du livre Editions Universitaires Europeennes EUE Mai 2014, 2014. Taschenbuch. État : Neu. 220x150x22 mm. Neuware - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. N° de réf. du libraire 9786131522116

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Laure Lavorata
Edité par Omniscriptum (2015)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Quantité : > 20
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Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Royaume-Uni)
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Description du livre Omniscriptum, 2015. PAP. État : New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 3 to 5 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. N° de réf. du libraire LQ-9786131522116

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LAVORATA-l
Edité par OmniScriptum (2016)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Paperback Quantité : 1
impression à la demande
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Ria Christie Collections
(Uxbridge, Royaume-Uni)
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Description du livre OmniScriptum, 2016. Paperback. État : New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. N° de réf. du libraire ria9786131522116_lsuk

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Laure Lavorata
Edité par Omniscriptum (2010)
ISBN 10 : 6131522111 ISBN 13 : 9786131522116
Neuf(s) Quantité : > 20
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PBShop
(Wood Dale, IL, Etats-Unis)
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