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Climat éthique de l'entreprise et comportement éthique du vendeur: Une application au domaine Business to Business - Couverture souple
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Présentation de l'éditeur :
L’objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l’entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l’auteur a choisi d’utiliser la théorie des vertus comme cadre d’analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l’auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d’une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche.
Biographie de l'auteur :
Laure Lavorata est Maître de Conférences à l'Université Paris Est Créteil. Ses recherches portent également sur l'éthique des distributeurs mais aussi sur le marketing durable. Par ailleurs, elle a travaillé dans le secteur de la presse professionnelle en tant que directrice de publicité puis dans une agence de marketing direct.
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- ÉditeurÉditions universitaires européennes
- Date d'édition2010
- ISBN 10 6131522111
- ISBN 13 9786131522116
- ReliureBroché
- Nombre de pages372
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Climat thique de l'Entreprise Et Comportement thique Du Vendeur
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Climat à thique de l'entreprise et comportement à thique du vendeur
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Climat ethique de l'entreprise et comportement ethique du vendeur
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Climat Éthique de l'Entreprise Et Comportement Éthique Du Vendeur
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Description du livre Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. 372 pp. Französisch. N° de réf. du vendeur 9786131522116
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Climat éthique de l entreprise et comportement éthique du vendeur
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Climat Éthique de l'Entreprise Et Comportement Éthique Du Vendeur
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Description du livre Taschenbuch. Etat : Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - L objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l auteur a choisi d utiliser la théorie des vertus comme cadre d analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. N° de réf. du vendeur 9786131522116
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Climat thique de l'Entreprise Et Comportement thique Du Vendeur
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Climat éthique de l'entreprise et comportement éthique du vendeur: Une application au domaine Business to Business (Omn.Univ.Europ.) (French Edition)
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Éditions universitaires européennes
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climat ethique de l'entreprise et comportement ethique du vendeur
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EDITIONS UNIVERSITAIRES EUROPEENNES
(2010)
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ISBN 13 : 9786131522116
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Description du livre Paperback. Etat : NEUF. L'objectif de ce travail est de mettre en évidence le lien entre climat éthique et comportement éthique du vendeur et de souligner, en particulier, le rôle déterminant du management commercial, dimension du climat éthique de l'entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement éthique du vendeur, l'auteur a choisi d'utiliser la théorie des vertus comme cadre d'analyse de ce concept et la méthode des scénarios comme cadre méthodologique. Le climat éthique a été mesuré à travers quatre dimensions : les normes, le comportement des pairs, les pratiques de vente et le plan de rémunération, ce qui a permis à l'auteur de construire une échelle de mesure de ce concept. Une méthodologie en deux temps a été adoptée : après la sélection de deux entreprises, supports de la recherche, une étude qualitative a été menée auprès des vendeurs d'une entreprise spécialisée dans le domaine de la bureautique et des hautes technologiques ; puis une étude quantitative a été réalisée permettant ainsi de vérifier les hypothèses de la recherche. - Nombre de page(s) : - Poids : 546g - Langue : fre - Genre : Lettres et linguistique Critiques et Essais. N° de réf. du vendeur N9786131522116
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