Beyond the Rolodex Format: ED
Walt Shill
Vendu par INDOO, Avenel, NJ, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 9 août 2004
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Etat : Neuf
Expédition nationale : Etats-Unis
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Your guide to business development maturation in the professional services sector
The Growth Engine describes the main challenge professional services firms face as they grow and shows how to develop a scalable business development effort, covering everything from CRM systems and metrics around utilization, to service development and expansion, to account planning and cross-selling, to winning new clients, to team structure and roles, and to performance management.
This book is supported by extensive interviews with rainmakers in professional services firms including marketing, law, consulting, financial advisory, and IT advisory companies. Interviewees include senior executives at McKinsey, Bain, BCG, Accenture, IBM, AWS, KPMG, Deloitte, Publicis, and Omnicom, as well as a number of Am Law 100 firms. Some of the concepts covered in this book include:
The Growth Engine is an essential read for all founders, executives, chief growth officers, marketing leaders and rainmakers in professional services seeking proven strategies to grow, steadily, sustainably and profitably.
WALT SHILL had an illustrious career as a partner and growth leader in professional services, including McKinsey, Accenture, and ERM. He is a member of PIE's advisory board and the author of Friday Thoughts, a business blog focused on professional services.
ANDI BALDWIN is the CEO of PIE. She is responsible for setting the firm's growth strategy and ensuring PIE is delivering exceptional work to its premier client base.
ERIKA FLOWERS is PIE's Chief Client Officer, where she leads a team of consultants who deliver business development and client engagement programs for PIE's accounts including AWS, KPMG, IBM, Capgemini, BCG, and other large professional services firms.
JACOB PARKS is the President of PIE. He headed the research team on How Clients Buy, co-authored Never Say Sell, and has facilitated executive roundtable discussions on behalf of CFOs and COOs representing the largest companies across the globe.
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez vous rétracter du présent contrat dans les conditions indiquées ci-dessous. Etre un consommateur signifie être une personne physique qui agit à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, industrielle, artisanale ou libérale.
Informations standardisées sur la rétractation
Droit de rétractation:
Vous avez le droit d'annuler ce contrat dans les 14 jours pour quelque raison que ce soit.
Pour exercer le droit de rétractation, vous devez nous INDOO, 22C Cragwood Road, 07001, Avenel, New Jersey, U.S.A., notifier votre décision de rétractation du présent contrat au moyen d'une déclaration dénuée d'ambiguïté (par exemple, lettre envoyée par la poste, télécopie ou courrier électronique). Vous pouvez utiliser le modèle de formulaire de rétractation mais ce n'est pas obligatoire. Vous pouvez également remplir et transmettre une déclaration claire à cette fin sur notre site internet à «Vos commandes» dans «Votre compte». Si vous utilisez cette option, nous vous enverrons sans délai un accusé de réception de la rétractation sur un support durable (par exemple, par courriel).
Pour que le délai de rétractation soit respecté, il suffit que vous transmettiez votre communication relative à l'exercice du droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation :
En cas de rétractation de votre part du présent contrat, nous vous rembourserons tous les paiements reçus de vous, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires découlant du fait que vous avez choisi, le cas échéant, un mode de livraison autre que le mode moins coûteux de livraison standard proposé par nous) sans retard excessif et, en tout état de cause, au plus tard quatorze jours à compter du jour où nous sommes informés de votre décision de rétractation du présent contrat. Nous procéderons au remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous aurez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous convenez expressément d'un moyen différent; en tout état de cause, ce remboursement n'occasionnera pas de frais pour vous.
Nous pouvons différer le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu le bien ou jusqu'à ce que vous ayez fourni une preuve d'expédition du bien, la date retenue étant celle du premier de ces faits.
Vous devrez renvoyer ou rendre le bien, à INDOO, Avenel, New Jersey, U.S.A., sans retard excessif et, en tout état de cause, au plus tard quatorze jours après que vous nous aurez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Ce délai est réputé respecté si vous renvoyez le bien avant l'expiration du délai de quatorze jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs de renvoi du bien. Votre responsabilité n'est engagée qu'à l'égard de la dépréciation du bien résultant de manipulations autres que celles nécessaires pour établir la nature, les caractéristiques et le bon fonctionnement de ce bien.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à :
Formulaire de rétractation
(A compléter et renvoyer seulement si vous souhaitez-vous rétracter du présent contrat)
A l'attention de : (INDOO, 22C Cragwood Road, 07001, Avenel, New Jersey, U.S.A.)
Je vous notifie par la présente ma rétractation du contrat portant sur la vente des produits suivants :
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