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La négociation de projet : Des objectifs à la réalisation

Vuillod, Michel; Kesselman, Donna

ISBN 10: 2710808196 / ISBN 13: 9782710808190
Edité par Editions Technip, 2004
Neuf(s) Etat : Neuf Couverture souple
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N° de réf. du libraire 9782710808190

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Détails bibliographiques

Titre : La négociation de projet : Des objectifs à ...

Éditeur : Editions Technip

Date d'édition : 2004

Reliure : Soft cover

Etat du livre : Neuf

A propos de ce titre

Présentation de l'éditeur:

Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et opérationnelle de la négociation de projet, de l idée initiale à sa concrétisation, qui s applique aussi bien aux partenariats d entreprise qu aux projets internationaux. La préparation et la conduite d une négociation sont décrites dans le détail, une phase après l autre, permettant d en maîtriser la théorie, puis la pratique, grâce à de nombreux exemples et à la transmission des outils indispensables pour construire un Plan de négociation. L analyse de la négociation rend compte de la multitude des situations auxquelles le négociateur est confronté, dans son entreprise ou face à ses partenaires extérieurs, y compris dans sa dimension interculturelle. L ouvrage s adresse à tous les négociateurs, chevronnés ou débutants, ainsi qu aux formateurs et à leurs étudiants, qui trouveront là une méthode d enseignement pédagogique avec des planches thématiques et des cas pratiques de l entreprise accompagnés de leurs corrigés. Table des matières : A. Créer un projet. 1. Le projet. 2. De la coopération aux liens juridiques. 3. De l évaluation à la négociation. B. Concevoir un Plan de négociation. 1. La négociation. 2. Le Plan de négociation. C. Construire les scénarios de projet. 1. L élaboration de scénarios. 2. La zone d accord possible. 3. La grille complète du scénario. 4. L espace de négociation. 5. Prévoir les scénarios possibles. 6. Le déroulement en phases successives. 7. Les techniques de structuration des points. 8. L équipe de négociation. 9. Les tactiques d argumentation. 10. Le Plan de négociation. D. Maîtriser un processus complexe. 1. Le climat. 2. Le temps et le mouvement. 3. Le négociateur. 4. De l importance des comportements. E. Faire face à la communication et s adapter à l interculturel. 1. La maîtrise du flux des informations. 2. L argumentation. 3. L insaisissable interculturel. 4. Conclusion. F. Cas pratiques. 1. Des conseils pédagogiques. 2. Le cas Cabriolet. 3. Le cas Infothèque-Sudnet. 4. Le cas Renault Agriculture-International Tractors Limited. G. Aides pédagogiques à l enseignement des cours de négociation. 1. Planches thématiques. 2. Grilles de travail. 3. Grille complète de scénario. Bibliographie sélective. Index.

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