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Acheter et Vendre du conseil: Les meilleures pratiques

 
9782212540338: Acheter et Vendre du conseil: Les meilleures pratiques
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Présentation de l'éditeur :

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

Biographie de l'auteur :

Stéphane Adnet est directeur associé chargé du développement chez Merlane, cabinet de conseil en management et RH.

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Adnet, Stéphane
Edité par Eyrolles (2008)
ISBN 10 : 2212540337 ISBN 13 : 9782212540338
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Edité par Eyrolles (2008)
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Description du livre Paperback. Etat : NEUF. N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas. ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise. - Nombre de page(s) : 167 - Poids : 300g - Langue : fre - Genre : Entreprise. N° de réf. du vendeur N9782212540338

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Description du livre Paperback. Etat : Brand New. French language. 8.74x5.91x0.55 inches. In Stock. N° de réf. du vendeur zk2212540337

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