Pourquoi les hommes se grattent l'oreille... et les femmes tournent leur alliance ?

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9782266191708: Pourquoi les hommes se grattent l'oreille... et les femmes tournent leur alliance ?
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Extrait :

Extrait de l'introduction

Les ongles d'un homme, les manches de sa veste, ses bottes, la marque des genoux sur son pantalon, les cals de son pouce et de son index, l'expression de son visage, les manchettes de sa chemise, ses mouvements - sont autant de signes révélateurs du métier qu'il exerce. Il est presque inconcevable que, dans le cadre de toute affaire criminelle, tous ces indices réunis ne parviennent pas à éclairer un enquêteur compétent.
Sherlock Holmes, 1892

J'ai compris dès mon enfance que les mots ne correspondent pas toujours à ce que les gens veulent dire, ni à ce qu'ils ressentent. Et je savais déjà qu'on pouvait en faire ce qu'on voulait, à condition de savoir décoder leurs attitudes psychiques réelles, et d'y répondre avec pertinence. J'ai débuté ma carrière dans le commerce à l'âge de onze ans. Je gagnais de l'argent de poche en vendant à domicile des éponges en caoutchouc. J'ai vite appris à deviner, dès qu'on m'ouvrait la porte, si la ménagère était prête ou non à me les acheter. Si elle m'envoyait promener en ouvrant les paumes de ses mains, je savais que cela valait la peine d'insister. Et je procédais à ma démonstration parce que, malgré ses paroles de rejet, elle n'était pas agressive. Si elle me renvoyait poliment d'une voix douce, mais avec le poing fermé ou l'index dressé, mieux valait déguerpir. J'adorais la vente, et je m'en sortais fort bien. Adolescent, je suis passé à la vente de batteries de cuisine. Je faisais mes tournées le soir, et c'est ma faculté de décrypter les intentions réelles des clients qui me permit d'acheter mon premier logement. La vente à domicile me donnait l'occasion de rencontrer des gens, de les étudier de près et d'évaluer mes chances de faire affaire avec eux, par la seule observation de leur langage corporel. Ce talent se révéla également très payant pour draguer les filles dans les discothèques. J'étais pratiquement toujours capable de distinguer à l'avance celles qui accepteraient de danser avec moi de celles qui refuseraient.
Je suis entré à vingt ans dans une compagnie d'assurances, et j'y ai battu plusieurs records de ventes, après avoir été le plus jeune agent à dépasser le million de dollars de chiffre d'affaires au cours de la première année. Une performance qui m'a ouvert les portes de la prestigieuse Million Dollar Round Table. J'ai eu la chance de pouvoir adapter à la vente de polices d'assurances les techniques de lecture gestuelle acquises dès mon enfance. Et c'est à cette capacité de décryptage que je dois la réussite de toutes mes entreprises impliquant des relations humaines.

Biographie de l'auteur :

Psychologues australiens célèbres (18 best-sellers traduits dans 53 langues), Allan et Barbara Pease ont fondé l'Institut de recherche international qui porte leur nom. Allan anime des séminaires dans plus de 30 pays, et participe aussi à des émissions de télévision. Plus de 100 millions de spectateurs ont ainsi suivi ses interventions télévisées à la BBC. Il est spécialiste du langage corporel. Barbara dirige l'institut qu'elle a fondé avec son mari. Ils ont écrit ensemble des ouvrages de psychologie, notamment sur les relations entre hommes et femmes, entre autres Pourquoi les hommes veulent du sexe et les femme de l'amour ? et Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les hommes et les femmes, parus aux éditions First.

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Psychologues australiens célèbres (18 best-sellers traduits dans 53 langues), Allan et Barbara Pease ont fondé l'Institut de recherche international qui porte leur nom. Allan anime des séminaires dans plus de 30 pays, et participe aussi à des émissions de télévision. Plus de 100 millions de spectateurs ont ainsi suivi ses interventions télévisées à la BBC. Il est spécialiste du langage corporel. Barbara dirige l'institut qu'elle a fondé avec son mari. Ils ont écrit ensemble des ouvrages de psychologie, notamment sur les relations entre hommes et femmes, entre autres Pourquoi les hommes veulent du sexe et les femme de l'amour ? et Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les hommes et les femmes, parus aux éditions First.

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Edition présentée

ISBN 10 : 2754002723 ISBN 13 : 9782754002721
Editeur : First, 2006
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Allan Pease, Barbara Pease, Daniel Roche
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ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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Barbara Pease Allan Pease
Edité par Pocket
ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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Barbara Pease Allan Pease
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ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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Barbara Pease
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ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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Description du livre Pocket, 2010. Paperback. Etat : OKAZ. - Nombre de page(s) : 1 vol. (460 p.) - Poids : 250g - Langue : fre - Genre : Développement personnel Pocket. N° de réf. du vendeur O1958932-666

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PEASE, Barbara; PEASE, Allan
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ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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PEASE ALLAN
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ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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Description du livre POCKET. Etat : AS NEW. Livre COMME NEUF / AS NEW condition 257430 9782266191708 34. N° de réf. du vendeur 010920SOC68732

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Pease, Barbara; Pease, Allan
Edité par Pocket (2010)
ISBN 10 : 2266191705 ISBN 13 : 9782266191708
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Pease, Barbara; Pease, Allan
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