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Edité par Books On Demand Dez 2012, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Allemagne
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Taschenbuch. Etat : Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -« C'est du paper work » (travail administratif) me disait mon supérieur hiérarchique lorsque je lui présentais, au préalable de ma stratégie de compte et des affaires encours, mes recherches sur le marché, sur mon compte client, nos partenaires, les nouveaux entrants, les solutions de remplacement, les concurrents, les impacts de la réglementation, de la technologie, de l'économie et de la situation 'géo-politico-économique'.Au début des années 2000, il ne comprenait pas pourquoi un 'Global Account Manager ' ne se contentait pas de se concentrer sur la gestion et la réalisation de ses ventes.Pour autant, il me paraissait inconcevable de ne pas procéder régulièrement à ces recherches, d'échanger les informations recueillies avec mes équipes, pour adopter le bon discours et présenter la bonne solution à la bonne personne au bon moment et aussi et surtout me distinguer de mes confrères. Tout cela dans un et unique but : sécuriser mes opportunités commerciales et les transformer en ventes.Pour cela j'avais ma propre méthode et mes outils de Market Intelligence.Je pourrais citer d'autres exemples vécus comme cette expérience où je me suis retrouvé un beau matin de novembre 1993 en Grande Bretagne à Nottingham tout nouveau dans cette société internationale avec pour premier objectif d'ouvrir les marchés francophones. Face à un bloc de papier vierge j'ai répondu à des questions clés. En quelques semaines j'avais cerné les forces en présence, j'avais les idées claires sur le marché à aborder, les sujets à traiter, les outils marketing et commerciales à constituer, le budget d'avant vente à y consacrer puis j'ai présenté une stratégie complète de développement commerciale sous forme de « business plan » à ma direction.Tout au long de ma carrière de vendeur, je ne me sentais pas en mesure d'accomplir mon rôle sans avoir une bonne connaissance de l'environnement dans lequel j'interagissais. Il m'était indispensable de maîtriser l'environnement compétitif de l'Entreprise et d'être à l'écoute de toute information qui pouvait le remettre en cause.Avec le recul et en toute modestie, cela m'a aidé à garder la maîtrise de mon rôle, d'agir de façon professionnelle. Cela a engendré la sérénité et le succès dans mes affaires. C'est pourquoi j'ai décidé de rédiger cet ouvrage et de démontrer ainsi la valeur ajoutée d'une telle démarche de Market Intelligence, source de succès, quelque soit les moyens dont on dispose. 488 pp. Französisch.
Edité par Books on Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : Lucky's Textbooks, Dallas, TX, Etats-Unis
Livre
Etat : New.
Edité par Books on Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : PBShop.store US, Wood Dale, IL, Etats-Unis
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PAP. Etat : New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
Edité par Books On Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : Ria Christie Collections, Uxbridge, Royaume-Uni
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Etat : New. PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK. No. book.
Edité par Books On Demand 2012-12, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : Chiron Media, Wallingford, Royaume-Uni
Livre
PF. Etat : New.
Edité par Books on Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : Phatpocket Limited, Waltham Abbey, HERTS, Royaume-Uni
Livre
Etat : Like New. Used - Like New. This is a brand new book! Your purchase helps support Sri Lankan Children's Charity 'The Rainbow Centre'. Our donations to The Rainbow Centre have helped provide an education and a safe haven to hundreds of children who live in appalling conditions.
Edité par Books On Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Allemagne
Livre
Taschenbuch. Etat : Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - « C'est du paper work » (travail administratif) me disait mon supérieur hiérarchique lorsque je lui présentais, au préalable de ma stratégie de compte et des affaires encours, mes recherches sur le marché, sur mon compte client, nos partenaires, les nouveaux entrants, les solutions de remplacement, les concurrents, les impacts de la réglementation, de la technologie, de l'économie et de la situation 'géo-politico-économique'.Au début des années 2000, il ne comprenait pas pourquoi un 'Global Account Manager ' ne se contentait pas de se concentrer sur la gestion et la réalisation de ses ventes.Pour autant, il me paraissait inconcevable de ne pas procéder régulièrement à ces recherches, d'échanger les informations recueillies avec mes équipes, pour adopter le bon discours et présenter la bonne solution à la bonne personne au bon moment et aussi et surtout me distinguer de mes confrères. Tout cela dans un et unique but : sécuriser mes opportunités commerciales et les transformer en ventes.Pour cela j'avais ma propre méthode et mes outils de Market Intelligence.Je pourrais citer d'autres exemples vécus comme cette expérience où je me suis retrouvé un beau matin de novembre 1993 en Grande Bretagne à Nottingham tout nouveau dans cette société internationale avec pour premier objectif d'ouvrir les marchés francophones. Face à un bloc de papier vierge j'ai répondu à des questions clés. En quelques semaines j'avais cerné les forces en présence, j'avais les idées claires sur le marché à aborder, les sujets à traiter, les outils marketing et commerciales à constituer, le budget d'avant vente à y consacrer puis j'ai présenté une stratégie complète de développement commerciale sous forme de « business plan » à ma direction.Tout au long de ma carrière de vendeur, je ne me sentais pas en mesure d'accomplir mon rôle sans avoir une bonne connaissance de l'environnement dans lequel j'interagissais. Il m'était indispensable de maîtriser l'environnement compétitif de l'Entreprise et d'être à l'écoute de toute information qui pouvait le remettre en cause.Avec le recul et en toute modestie, cela m'a aidé à garder la maîtrise de mon rôle, d'agir de façon professionnelle. Cela a engendré la sérénité et le succès dans mes affaires. C'est pourquoi j'ai décidé de rédiger cet ouvrage et de démontrer ainsi la valeur ajoutée d'une telle démarche de Market Intelligence, source de succès, quelque soit les moyens dont on dispose.
Edité par Books on Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Royaume-Uni
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PAP. Etat : New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
Edité par Books on Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : moluna, Greven, Allemagne
Livre
Kartoniert / Broschiert. Etat : New.
Edité par Books On Demand, 2012
ISBN 10 : 2810626588ISBN 13 : 9782810626588
Vendeur : dsmbooks, Liverpool, Royaume-Uni
Livre
Paperback. Etat : Like New. Like New. book.