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Edité par Editions d'Organisation, 2003
ISBN 10 : 2708128655ISBN 13 : 9782708128651
Vendeur : medimops, Berlin, Allemagne
Livre
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
Edité par Editions d'Organisation, 2005
ISBN 10 : 2708134213ISBN 13 : 9782708134218
Vendeur : Ammareal, Morangis, France
Livre
Softcover. Etat : Bon. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 2005. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Slight signs of wear on the cover. Soiling on the side. Edition 2005. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations.
Edité par Editions D\'organisation, 2002
ISBN 10 : 2708128655ISBN 13 : 9782708128651
Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Livre
Etat : Assez bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme.
Edité par Editions D\'organisation, 2002
ISBN 10 : 2708128655ISBN 13 : 9782708128651
Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Livre
Etat : Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme.
Edité par Ed. D'organisation, 2005
ISBN 10 : 2708134213ISBN 13 : 9782708134218
Vendeur : RECYCLIVRE, Paris, France
Livre
Etat : Bon. Merci, votre achat aide à financer des programmes de lutte contre l'illettrisme.
Edité par Editions d'Organisation, 2003
ISBN 10 : 2708128655ISBN 13 : 9782708128651
Vendeur : Librairie Parrêsia, Figeac, France
Livre
Etat : Used: Very Good. Méthodes et astuces pour,conquérir de nouveaux clients | P. Py | Editions d'organisation, 2003. In-8° broché, 214p. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon exemplaire [JA7].
ISBN 10 : 2708134213ISBN 13 : 9782708134218
Vendeur : LeLivreVert, Eysines, France
Livre
Etat : good. Photo non contractuelle. Envoi rapide et soigné.
Edité par Editions d'Organisation, 2003
ISBN 10 : 2708128655ISBN 13 : 9782708128651
Vendeur : pompon, Saint christophe du ligneron, France
Livre
Edité par ORGANISATION, 2008
ISBN 10 : 2212542127ISBN 13 : 9782212542127
Vendeur : Chapitre.com : livres et presse ancienne, LAMNAY, France
Livre
Paperback. Etat : OKAZ. Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects. - Nombre de page(s) : 282 - Poids : 415g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité.
Edité par ORGANISATION, 2008
ISBN 10 : 2212542127ISBN 13 : 9782212542127
Vendeur : Gallix, Gif sur Yvette, France
Livre
Etat : Neuf.
Edité par Organisation, 2003
ISBN 10 : 2708128655ISBN 13 : 9782708128651
Vendeur : Tamery, Paris, France
Livre
Couverture souple. Etat : Très bon. # Broché: 240 pages # Parution: 25 février 2004 # Collection : Training vente # Note : Passages surlignés sur quelques pages # Présentation de l'éditeur: PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, " décrocher " plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord. Quatrième de couverture Prospecter et conquérir de nouveaux clients oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal Py s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, « gagner » de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête. Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ses séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, « décrocher » plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord.