4steps2win: A Winning Approach to Complex B2B Sales
Langue : anglais
Edité par 4steps2win Publishing, 2025
- Livre broché
- Neuf

Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-UnisCalifornia Books
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- Titre
- 4steps2win: A Winning Approach to Complex B2B Sales
- Auteur
- Nicolai, Christian; Sweeney, Conor
- Éditeur
- 4steps2win Publishing
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1919268502
- ISBN à 13 chiffres
- 9781919268507
Master Modern B2B Sales. Close High-Stakes Deals with Confidence. Build a Sales Engine that Wins Predictably.
In today’s complex sales world, winning requires far more than effort. It demands mastery of strategy, insight, and execution. 4steps2win reveals the methodology that top performers and elite sales leaders use to navigate multi-stakeholder buying environments and close big deals with clarity & confidence.
Based on decades of international experience, common sense in sales, and practical tools proven across industries, 4steps2win breaks down the art and science of advancing and closing high-value B2B opportunities. You will learn how to sharpen deal qualification, craft compelling value propositions, align stakeholders, and build momentum that leads to predictable success.
If you want to accelerate your performance, lead a high-performing team, or transform your organization’s sales approach, this book shows you where to focus and how to win consistently.
What You Will Gain
Picture holding a blueprint that upgrades your sales effectiveness. Across eighteen chapters, you will master the exact steps that drive results in the real world. Whether you manage complex deals yourself or lead large sales organizations, this book guides you through every stage of the journey.
Part 1: Sales Approach teaches you how to secure executive sponsorship, co-create value, craft proposals without losing competitive advantage, and orchestrate closing conversations that optimise value.
Part 2: Sales Method gives you the frameworks to navigate multi-stakeholder environments, map influence, validate commitments, and present propositions that resonate with decision makers.
Part 3: Implementation equips leaders with practical structures for coaching, governance, and organisational alignment so sales initiatives stick and capability grows across teams.
Part 4: Sales Success shows how to scale results by turning wins into intelligence, embedding CRM and process alignment, and building systems that sustain performance.
Part 5: Master AI to Win Deals reveals how AI amplifies the entire methodology by transforming data into guidance, accelerating decisions, and creating measurable advantages in deal velocity and win rates.
Your Reading Strategy
Individual contributors start with Part 1 for immediate impact on active deals, continue with Part 2 to build systematic excellence, and explore Chapter 17 to enhance performance with AI.
Sales managers begin with Part 3 to drive team transformation, then master Parts 1 and 2 to coach effectively, and use Part 4 to scale systems.
Executives focus on Chapter 9 and Chapter 18 to drive transformation at scale while delegating implementation steps across the organisation.
The Journey Ahead
This is not just another sales book. It is your playbook for transformation. Each chapter is built on experience from thousands of deals, hundreds of teams, and real-world challenges across industries and continents.
Your competitors are already evolving their approach. The question is not whether to transform, but how quickly you can gain the advantage.
Are you ready to master modern sales and close big deals?
Your transformation starts now.
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Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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