The 5 Paths to Persuasion : The Art of Selling Your Message
Williams, Gary A., Miller, Robert B., Hayashi, Alden M.
Langue : anglais
Edité par Kogan Page, Limited, 2007
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Better World Books Ltd, Dunfermline, Royaume-UniBetter World Books Ltd
Vendeur AbeBooks depuis 13 octobre 2008
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- Titre
- The 5 Paths to Persuasion : The Art of Selling Your Message
- Auteur
- Williams, Gary A., Miller, Robert B., Hayashi, Alden M.
- Éditeur
- Kogan Page, Limited
- Année de publication
- 2007
- État de l'article
- Very Good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0749449942
- ISBN à 13 chiffres
- 9780749449940
- Poids de l'article
- 0,82 livre
- Dimensions
- N/A
To succeed in today's business world of tough and fast decision-makers, how a statement is made can be more important than what it says. Even the best ideas face resistance and rejection, as all too often people make the mistake of focusing solely on the content of their proposal and giving little thought to the way they will deliver it.
In a two-year survey, customer research experts Miller and Williams studied 1,700 executives and discovered that good ideas are not enough; to make any sort of impact they must be delivered effectively. They reveal the five different types of decision maker, including Charismatics, Thinkers, Sceptics, Followers, and Controllers and show how to best sell ideas to each.
Whether it be a proposal or a business plan, The 5 Paths to Persuasion unlocks the secrets of persuasion necessary to present any kind of idea successfully.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Gary A Williams is a co-founder of Miller-Williams Inc., which has developed patented research methods that provide accurate measurements of how customers think and behave. Their clients include blue-chip companies such as ARAMARK, Coors, General Motors, Rockwell Automation, Sabre and Sikorsky Aircraft.
Alden M Hayashi is a senior editor at MIT Sloan Management Review and a former editor with Harvard Business Review.
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Dunfermline, Royaume-Uni
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