Inside the Tornado: Strategies for Developing, Leveraging, and Surviving Hypergrowth Markets - Couverture souple

Moore, Geoffrey A.

Couverture souple

ISBN 10 : 0060745819 ISBN 13 : 9780060745813

Editeur : Harper Business, 2005

Synopsis

In Inside the Tornado, Geoffrey A. Moore continues his classic three- part series delving into the high-stakes world of hypergrowth markets. Here, Moore examines these markets and their implications for business strategies and, in turn, provides effective guidelines for winning market share and building margin share in mainstream markets. Once a product reaches the mainstream market, it faces three often vexing questions: What is the best way to develop a stronger market for the product''s growth? What is the most effective way to capitalize on and sustain growth? And when this market inevitably subsides, how can businesses survive the change? Moore deftly answers these questions and provides businesses with the knowledge and tools they need in this fast-paced lucrative market.

A propos du livre

Revue de presse :

L'univers de l'informatique, avec ses taux de croissance à deux chiffres, sa visibilité dans tous les cénacles, techniques, économiques, politiques mais aussi culturels, fascine et agace. Est-ce là le modèle de nos marchés de demain ? Devra-t-on voir se généraliser ce mouvement brownien de ruptures technologiques, jalonné de succès fulgurants et de crashs somptueux ?

Quel est cet univers, qu'a-t-il à nous apprendre à nous, dirigeants, hommes de marketing, clients, acteurs d'une l'industrie qui se globalise ? Y a-t-il des leçons à tirer d'une industrie qui étire son offre depuis les énormes systèmes d'information jusqu'à l'écran banalisé que nous promettons à chaque foyer ? Cet univers a sans doute quelques caractéristiques qui en font un véritable laboratoire des marchés de la haute technologie.

Le point de départ choisi par Geoffrey Moore est celui du marketing. Ce livre pose un prisme, forcément réducteur mais combien pédagogique, sur quelques vérités troublantes.

Comment peut-il se faire que des concepts-produits forts, des stratégies claires et unanimement applaudies finissent pour les uns en invendus poussiéreux sur des étagères de distributeurs, pour les autres comme sujet de moquerie (d'auto-dérision ?) des experts qui l'avaient encensée peu auparavant ? Pourquoi, à l'inverse, ces quelques spectaculaires réussites, quelle qu'en soit la pérennité ? Nous passerons vite du seul marketing à la stratégie et à l'organisationnel.

L'intérêt du livre est de se fonder sur le modèle classique des courbes marketing des cycles de vie des produits, dont nous sommes friands. Nous voilà en terrain connu. Doucement, l'auteur y superpose ses propres métaphores et effectue un zoom sur les zones de rupture. Et cela fonctionne. Parce que le langage est simple, les exemples nombreux, et l'approche pragmatique.

Et nous y retrouvons les ingrédients de nos interrogations quotidiennes. Une typologie d'interlocuteurs, d'abord, chacun étant affublé de son propre jeu de valeurs pour juger le même produit : le technicien, le prescripteur, le décideur financier, l'utilisateur averti ou profane. Comment et quand avons-nous communiqué avec chacun d'entre eux ? Comment hiérarchiser leurs attentes souvent exclusives sinon contradictoires et y répondre successivement sans pour autant se désunir ?

J'ai également apprécié dans ce livre l'inclusion du facteur temps qui manque souvent à nos analyses. Car il est si vrai qu'à nos « visions » de long terme viennent s'ajouter le rythme électrique des avancées technologiques, le tout se superposant avec l'amplitude plus longue des cycles d'adoption des marchés, dont les niveaux de culture en termes de haute technologie sont à la fois très divers et évolutifs, et ce à des vitesses instables.

Geoffrey Moore nous ramène vers les basiques, nous proposant un pas en arrière salutaire avec une approche structurante, complétant nos standards quantitatifs par une qualification efficace. Et il nous enseigne les nécessaires transferts de charge à l'interieur de nos structures ou vers des partenaires, en fonction des cycles des produits. Passionnant.

Un ouvrage sans reproche ? On pourrait rêver que cette étude s'échappe du seul univers informatique, tant la numérisation généralisée va impacter bien d'autres secteurs de la haute technologie. Elargir ces leçons à votre marché spécifique, voilà le travail qu'il vous reste à faire. Si vous approchez de près notre marché, vous vous délecterez des exemples qui illustrent la théorie et y trouverez probablement une source d'humilité. Mais si tel n'est pas le cas, vous y puiserez toutefois une leçon de stratégie, claire et sans doute prémonitoire pour d'autres univers. -- Jean-Philippe Courtois -- -- Business Digest

Toutes les étapes du cycle de vie d'un produit haute technologie sont également importantes
La phase d'« hyper » croissance ou « tornade » est excessivement motivante, mais il ne faut pas pour autant négliger la phase de stabilisation du marché. Elle permet en effet de consolider la position de l'entreprise en prévision d'une prochaine tornade.
Au cours des étapes du cycle de vie du produit, la stratégie gagnante se modifie radicalement
Des options couronnées de succès lors d'une phase donnée conduisent souvent à l'échec dans la phase suivante.
Dans un marché qui évolue rapidement, il est nécessaire de repenser les relations de pouvoir
Lié au(x) cycle(s) de vie des produits, le pouvoir change de main très rapidement, entraînant confusion, désillusion et ressentiment dans les mécanismes de marché et les systèmes de management traditionnels. -- Idées clés, par Business Digest

Présentation de l'éditeur :

In this, the second of Geoff Moore's classic three-part marketing series, Moore provides highly useful guidelines for moving products beyond early adopters and into the lucrative mainstream market. Updated for the HarperBusiness Essentials series with a new author's note.

Once a product "crosses the chasm" it is faced with the "tornado," a make or break time period where mainstream customers determine whether the product takes off or falls flat. In Inside the Tornado, Moore details various marketing strategies that will teach marketers how reach these customers and how to take advantage of living inside the tornado in order to reap the benefits of mainstream adoption.

À propos de cette édition

• Éditeur: Harper Business
• Date d'édition: 2005
• ISBN 10: 0060745819
• ISBN 13: 9780060745813
• Reliure: Broché
• Nombre de pages: 272