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Synopsis
The authors emphasise the dynamic nature of sales management and its need to function in a constantly changing environment. Topics covered include, the personal selling function, planning the sales effort, and directing the sales force. Second revised edition.
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Sales Management: Concepts, Practices, and Cases (MCGRAW HILL SERIES IN MARKETING)
Edité par
McGraw-Hill College, 1986
ISBN 10 : 0070326371
ISBN 13 : 9780070326378
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Sales Management: Concepts, Practices, and Cases (MCGRAW HILL SERIES IN MARKETING)
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McGraw-Hill College, 1986
ISBN 10 : 0070326371
ISBN 13 : 9780070326378
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