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Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers - Couverture souple

Livre 4 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO

Richardson, Linda

 
9780070523760: Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers
Couverture souple
ISBN 10 : 0070523762 ISBN 13 : 9780070523760
Editeur : McGraw-Hill Professional, 1995

Synopsis

This text features the specific skills and techniques of selling effectively over the phone. It emphasizes consultative selling rather than product selling and gives tips on how consultative selling can be initiated, developed and continued over the phone, using specific techniques and strategies. The book is designed for sales people in any industry who sell any product.

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À propos de l'auteur

Linda Richardson is presidetn of The Richardson Company, sales and leadership consultants to business. She teaches at the University of Pennsylvania's Wharton School and is the author of Selling By Phone, Stop Telling, Start Selling; and Winning Group Sales Presentations.

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Éditeur
McGraw-Hill Professional
Date d'édition
1995
Langue
anglais
ISBN 10 
0070523762
ISBN 13 
9780070523760
Reliure
Broché
Nombre de pages
288
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
gpsr@libri.de
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