Selling to the Affluent - Couverture souple

Stanley, Thomas J.

 
9780070610491: Selling to the Affluent
Couverture souple
ISBN 10 : 0070610495 ISBN 13 : 9780070610491
Editeur : McGraw-Hill, 1997

Synopsis

In this classic of marketing literature, best-selling author Tom Stanley explains the mindset and buying patterns of wealthy individuals. Stanley shows salespeople how to approach this enormously attractive market, open doors, appeal to the "hot buttons" of the affluent, and sell to extremely successful people.

He provides insights into different affluent groups including:

  • Business owners
  • Sales professionals
  • Women
  • Asian Americans
  • Retired millionaires

Stanley also discusses how to sell both tangible products, such as luxury cars and real estate, as well as intangibles, such as financial services. Selling to the Affluent is the most authoritative and comprehensive guide available for selling products and services to the affluent market.

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Éditeur
McGraw-Hill
Date d'édition
1997
Langue
anglais
ISBN 10 
0070610495
ISBN 13 
9780070610491
Reliure
Broché
Nombre de pages
496
Coordonnées du fabricant
non disponible
Personne responsable
gpsr@libri.de
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Allemagne

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Editeur : Irwin Professional Publishing, 1990
Couverture rigide