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Synopsis
A sales force is no better than its management - and "Sales Management" supplies the tools sales executives need to inspire their sales forces to increase productivity through improved customer service, equitable compensation plans, e-Commerce, sales force automation, and more. It explains how to make heroes out of a sales force by understanding and taking advantage of both the micro and the macro of sales and sales management and determining the best methods for organizing, deploying, and motivating today's changing sales force.
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À propos de l'auteur
Robert J. Calvin (Chicago, IL) is president of Management Dimensions, a sales training and management firm, and adjunct professor at the University of Chicago Graduate School of Business.
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Résultats de recherche pour Sales Management
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Sales Management
Edité par
McGraw-Hill, 2000
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Sales Management
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McGraw-Hill, 2000
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Sales Management
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McGraw-Hill Companies, The, 2000
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Sales Management
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Sales Management (McGraw-Hill Executive Education)
Edité par
McGraw-Hill Inc.,US, 2001
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Sales Management (McGraw-Hill Executive Education)
Edité par
McGraw-Hill Inc.,US 01/01/2001, 2001
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Vendeur : Bahamut Media, Reading, Royaume-Uni
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Sales Management (McGraw-Hill Executive MBA) Calvin, Robert
Edité par
McGraw-Hill, 2000
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Sales management - Robert Calvin
Edité par
2001, 2000
ISBN 10 : 007136434X
ISBN 13 : 9780071364348
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Vendeur : ChouetteCoop, Kervignac, France
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Etat : Used: Good. Occasion - Bon Etat - Sales management (2001) - Grand Format. N° de réf. du vendeur 3922467
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