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Trust-based Selling: Using Customer Focus And Collaboration to Build Long-term Relationships - Couverture rigide
Synopsis
Sales based on trust are uniquely powerful. Learn from Charles Green, co-author of the bestseller The Trusted Advisor how to deserve and, therefore, earn a buyer's trust.
Buyers prefer to buy from people they trust. However, salespeople are often mistrusted. Trust-Based Selling shows how trust between buyer and seller is created and explains how both sides benefit from it. Heavy with practical examples and suggestions, the book reveals why trust goes hand-in-hand with profit; how trust differentiates you from other sellers; and how to create trust in negotiations, closings, and when answering the six toughest sales questions. Trust-Based Selling is a must for anyone in sales, is especially invaluable for sellers of complex, intangible services.
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À propos de l'auteur
Charles H. Green is president of Trusted Advisor Associates, specializing in helping Fortune 500 business improve their trust-based relationships and business development skills.
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Trust-Based Selling: Using Customer Focus and Collaboration to Build Long-Term Relationships
Edité par
McGraw Hill, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : Dream Books Co., Denver, CO, Etats-Unis
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Etat : very_good. Pages are clean with no markings. May show minor signs of wear or cosmetic defects marks, cuts, bends, or scuffs on the cover, spine, pages, or dust jacket. May have remainder marks on edges. N° de réf. du vendeur DBV.0071461949.VG
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Trust-Based Selling: Using Customer Focus and Collaboration to Build Long-Term Relationships
Edité par
McGraw Hill, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Etat : Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. N° de réf. du vendeur 00095075966
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McGraw Hill, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : 3Brothers Bookstore, Egg harbor township, NJ, Etats-Unis
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Etat : very_good. Cover may have light wear, pages in very good condition and binding is sturdy; may have other light shelf wear or creases. May have notes or highlighting. N° de réf. du vendeur EVV.0071461949.VG
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McGraw Hill, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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hardcover. Etat : Good. N° de réf. du vendeur mon0000707603
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McGraw Hill, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-Unis
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Etat : Good. Good condition ex-library book with usual library markings and stickers. N° de réf. du vendeur 00104444102
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McGraw Hill (edition 1), 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : BooksRun, Philadelphia, PA, Etats-Unis
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Hardcover. Etat : Very Good. 1. With dust jacket. It's a well-cared-for item that has seen limited use. The item may show minor signs of wear. All the text is legible, with all pages included. It may have slight markings and/or highlighting. N° de réf. du vendeur 0071461949-11-1-29
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Trust-Based Selling : Using Customer Focus and Collaboration to Build Long-Term Relationships
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McGraw-Hill Education, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : Better World Books, Mishawaka, IN, Etats-Unis
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Etat : Good. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 2201178-6
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McGraw-Hill Education, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Etat : Good. Former library copy. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Includes library markings. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. N° de réf. du vendeur 11691492-75
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McGraw Hill, 2005
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Vendeur : Goodwill, Brooklyn Park, MN, Etats-Unis
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Etat : good. All pages and cover are intact including the dust cover, if applicable . Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting. May include "From the library of" labels. Shrink wrap, dust covers, or boxed set case may be missing. Item may be missing bundled media. N° de réf. du vendeur MINV.0071461949.G
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McGraw Hill, 2005
ISBN 10 : 0071461949
ISBN 13 : 9780071461948
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Vendeur : Goodwill Books, Hillsboro, OR, Etats-Unis
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