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Synopsis
Mark McCormack, founder of the sports-marketing industry, takes the reader step by step through the basic components of a sale. He describes how to identify a customer, reach the customer, and persuade the customer to buy. The book deals with the obstacles to selling - fear, ignorance and sloth - and argues that everyone was "born to sell". It shows how to assess where one is in the sales process, warns of the seven sins of salesmanship, and concludes with a chapter in "test" form so that readers can monitor their own progress. McCormack is the author of "What They Don't Teach You at Harvard Business School".
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McCormack on Selling
Edité par
Arrow Books Ltd, 1996
ISBN 10 : 009953651X
ISBN 13 : 9780099536512
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paperback
Vendeur : WeBuyBooks, Rossendale, LANCS, Royaume-Uni
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McCormack on Selling
Vendeur : AwesomeBooks, Wallingford, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. McCormack on Selling This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. N° de réf. du vendeur 7719-9780099536512
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McCormack on Selling
Vendeur : Bahamut Media, Reading, Royaume-Uni
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Paperback. Etat : Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. N° de réf. du vendeur 6545-9780099536512
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McCormack on Selling
Edité par
Arrow Books Ltd, 1996
ISBN 10 : 009953651X
ISBN 13 : 9780099536512
Ancien ou d'occasion
Couverture souple
Vendeur : Hamelyn, Madrid, M, Espagne
Évaluation du vendeur 5 sur 5 étoiles
Etat : Fair. : En este libro, Mark H. McCormack, fundador de la industria del marketing deportivo, guía al lector a través de los componentes básicos de una venta. Describe cómo identificar a un cliente, cómo llegar a él y cómo persuadirlo para que compre. El libro aborda los obstáculos a la venta (miedo, ignorancia y pereza) y argumenta que todo el mundo "nació para vender". Muestra cómo evaluar en qué punto se encuentra uno en el proceso de venta, advierte de los siete pecados del vendedor y concluye con un capítulo en forma de "test" para que los lectores puedan controlar su propio progreso. EAN: 9780099536512 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: McCormack on Selling Autor: Mark H. McCormack Editorial: Arrow Books Ltd Idioma: en Páginas: 192 Formato: tapa blanda. N° de réf. du vendeur Happ-2025-09-10-5c5b4739
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